Cours distribu
Chapitre 1 : Organiser et gouverner les réseaux de distribution
I. La gouvernance en distribution
1. La gouvernance d’entreprise
« Organisation du pouvoir au sein d’une entreprise visant à un meilleur équilibre entre les instances de direction, de contrôle et les actionnaires. »
2. Gouvernance d’entreprise dans la distribution
a. Groupes intégrés
* Cotés en bourse (ex : carrefour, casino) * Non cotés en bourse (ex :auchan, leroy merlin)
b. Groupes indépendants
* A caractère associatif (ex : leclerc, intermarché) plusieurs personnes mettent en commun leurs connaissances de le but autre que de faire du bénéfice. * A caractère coopératif (ex : système U) dans différents domaines (prod, distri, conso)
3. Les franchises
« Système de commercialisation de B et S basé sur une collaboration entre des entreprises juridiquement et financièrement indépendantes. » (765 franchises en France) Franchiseur | Franchisé | EntrepreneurPersonne physique ou moralePropriétaire de l’entreprise en amontFournisseur de B et SMettre son savoir-faire à disposition d’un franchisé | EntrepreneurPersonne physique ou moralePropriétaire de l’entreprise en aval (vente au détail, en gros ou de services)Respecter la charte de la franchiseCollaborer à la réussite du réseau de franchise |
II. L’organisation des distributeurs
1. Organisation marketing
* Le pôle : centre d’intérêt et/ou de croissance économique. Les pôle correspondent aux DAS * Le métier : tout type de travail, dans tous les domaines, permettant un profit matériel (ex : métier-produit (boulanger), métier-commercialisation (hyper)) * Le format : une catégorie de points de vente ayant des caractéristiques physiques communes et mesurables.
a. Les pôles d’activités
* Pôles généralistes : tous les points de vente des produits de grande diffusion, alimentaires ou non, de