Cours distribution internationale

Pages: 7 (1632 mots) Publié le: 23 avril 2013
Chapitre II: L’Internationalisation de la Distribution

Chapitre II: L’Internationalisation de la Distribution
Pourquoi ? Historique et contexte actuel Freins et motivations Approche du Marché étranger

• La saturation du marché national • La saisie des opportunités qui se présentent sur certains marchés étrangers (émergents ou matures) La mondialisation croissante des industries(essentiellement l’agroalimentaire) et l’ouverture d’un grand espace économique mondial au sein duquel les goûts et les modes de vie sont en voie d’uniformisation.

Chapitre II: L’Internationalisation de la Distribution
Pourquoi? Historique et contexte actuel Freins et motivations Approche du Marché étranger

Dans les années 1950, le champ d’action des distributeurs était local, régional ou au mieuxnational. Dans les années 1960, la création des groupes innovateurs (carrefour, Auchan, Promodès,…)

Chapitre II: L’Internationalisation de la Distribution
Pourquoi? Historique et contexte actuel Freins et motivations Approche du Marché étranger

Dans les années 1970, certains de ces groupes ont franchi les frontières nationales pour tenter leurs chances à l’étranger. Cette aventure a étérécompensée pour certains par la réussite et pour d’autres elle a eu comme suite: *soit un échec (les frères Willot dans leur rachat de Korvette aux Etats Unis) *soit un repli (Carrefour en Belgique, Autriche, Suisse, Grande Bretagne; et Intermarché au Brésil).

Chapitre II: L’Internationalisation de la Distribution
Pourquoi? Historique et contexte actuel Freins et motivations Approche du Marchéétranger

Dans les années 1980 et 1990, l’internationalisation s’est accentuée avec un mélange de: • réussites (Ahold; l’ouverture du premier magasin de IKEA à Bobigny-Paris; Carrefour et Promodès après leur fusion en 1999 (le nouveau groupe est présent dans 26 pays)) • et de défaites notamment aux Etats unis (Carrefour, Leclerc, Galeries Lafayette). les années 1990, ont été marquéesessentiellement par le développement des chaines textiles comme: Zara, Gap ou H&M.

Chapitre II: L’Internationalisation de la Distribution
Pourquoi? Historique et contexte actuel Freins et motivations Approche du Marché étranger

Le début des années 2000, s’est caractérisé quant à lui par une stratégie de focalisation dans le sens où les groupes de distribution choisissent de continuer seulement dans lespays qu’ils perçoivent potentiels et porteurs Bien qu’il y a eu des replis causés essentiellement par les conjonctures économiques, l’internationalisation demeure nécessaire voire incontournable pour les distributeurs qui souhaitent dépasser une certaine taille.

Chapitre II: L’Internationalisation de la Distribution
Pourquoi? Historique et contexte actuel Freins et motivations Approche duMarché étranger

Seuls deux types de distributeurs pourront se développer dans de bonnes conditions dans ce début de troisième millénaire: *des groupes assez fortement internationalisés *les entreprises régionales ou nationales bien positionnées

Chapitre II: L’Internationalisation de la Distribution
Pourquoi? Historique et contexte actuel Freins et motivations Approche du Marché étrangerAnnées Début des années 1960 1970 1980 -1990 2000 - 2012

Phases de l’internationalisation Naissance Lancement (Prise d’essor) Croissance (l’internationalisation devient Intense et incontournable) Maturité (Atteint une croissance intéressante)

Chapitre II: L’Internationalisation de la Distribution
Pourquoi? Historique et contexte actuel Freins et motivations Approche du Marché étrangerL’internationalisation concerne: 1/Le domaine alimentaire (hypermarchés, supermarchés, cash & carry, hard discount, vente à distance spécialisée) 2/Le domaine non alimentaire: •Le bricolage: Kingfisher, Bricorama,… •Les grandes surfaces de sport: Intersport, Décathlon, Nike,… •Les produits culturels: FNAC •L’éléctro domestique: Darty •Le meuble: IKEA, Habitat •Les jouets: Toys ‘R’Us •Le textile:...
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