Chapitre 1 : Identification et sélection des marchés étrangers cibles

Le commerce extérieur est vital pour la France car il représente 27% du PIB en 2012 (en Allemagne 50% du PIB). Moins dynamique que l’Allemagne.
Près d’1 actif sur 5 travaille à l’international de façon direct ou indirect (Petite PME ou sous-traitant d’une entreprise qui exporte).
Il y a trop peu d’entreprises qui participent au commerce international. Pourtant l’exportation est une étape naturelle du développement de l’entreprise.

Il est incontournable d’avoir des connaissances à l’international.

Objectif : Identifier les marchés potentiels à l’export, appréhender l’environnement géoéconomique des pays.
Sélection préliminaire (indicateurs généraux)
Démarche centrée sur le secteur d’activités

I- Sélection préliminaire
A) Sélection préliminaire à partir des caractéristiques générales du pays

1- Bilan démographique et physique
Importance de la population
Importance du ou des marchés (plusieurs marchés en Chine)
Densité et répartition de la population
Facteurs climatiques (moyens de conservation des produits)
Distance dans le pays
Réseaux de distribution et communication
Infrastructure (aéroports, ports, mers intérieures).

2- Bilan économique
PIB par habitants (PIB/nombre d’habitants)
Niveau de développement économique (IDH, niveau développement correct  proche de 1)
Taux d’alphabétisation
Taux de mortalité
Taux de croissance et perspective économique
Répartition sectorielle (secteur primaire, secondaire, tertiaire celui-ci indique un développement très important)
Répartition des revenus (tendance et habitudes de consommation)
Accueil des produits d’exportation (boycott des produits français par les américains)
Principaux pays fournisseurs
Niveau et stabilité du taux de change (stable ou pas).

3- Indicateur du commerce extérieur
Taux de pénétration : taux d’import /consommation intérieur (valeur ajoutée par les entreprises sur le sol français)