Cours marketing du luxe

6285 mots 26 pages
Sommaire

Chapitre I Panorama du Secteur du Luxe 3

I - Vers un essai de définition du concept de luxe 3

1-1 Quelques termes associés au concept de luxe 3 1-2 Les différentes acceptions 3 A - Sens étymologique : 3 B - Les trois directions du Luxe : 3 1-3 Quelques définitions 4

II- 5000 ans d’histoire du luxe 5

2-1 Les Racines Historiques du Luxe 5 2-2 Un Sujet conflictuel profond 6 2-3 XXème Siècle et Essor du Commerce de Luxe 6 A - Première moitié du XXème Siècle 6 B - Fin de la seconde guerre mondiale et début années 1950 7 C - Les années 1980 : Une nouvelle dimension du Luxe 7 D - Les années 2000 : 7

III - Les Principaux Secteurs du Luxe 8

3 - 1 Les secteurs d'activité des marques de luxe 8 3-2 Regroupement en 4 grands domaines : 8 A-La Personne 8

IV – Les acteurs du luxe 10

4-1 Les principaux groupes mondiaux du luxe 10 4-2 Comité Colbert 10 4-3 Confédération française des Métiers d’Art 11 4-4 Fédération des entreprises de la Beauté et Comité Français du Parfum 11 4-5 Fédération Française de la Couture, du Prêt-à-Porter des Couturiers et Créateurs de Mode 12 4-6 La haute joaillerie en France 12

Chapitre II Fondamentaux et Spécificités du Marché du luxe 12

I - La Multiplicité des Approches : 4 approches différentes 12

1 - 1 L'Approche par Critères (ou Attributs associés au Luxe) : 12 1 - 2 L'Approche par la Différenciation : 13 1 - 3 L'Approche par la Hiérarchisation 13 1 - 4 L'Approche Historique : => 3 "Strates" superposées 14

II - Les Spécificités du Marché : 5 Paradoxes 14

2 - 1 Le Paradoxe de la Demande 14 2 - 2 Le Paradoxe du Produit 15 2 - 3 Le Paradoxe du Prix 15 2 - 4 Le Paradoxe de la Distribution 15 2 - 5 Le Paradoxe de la Communication 16

III - La Clientèle du Luxe : 16

3 - 1 Quelques chiffres 16 3 - 2 Les différents Segments de Clientèle du Luxe 16

IV - La Consommation du Luxe : Satisfaction des aspirations

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