Cours marketing international "le marché"

Pages: 4 (911 mots) Publié le: 15 novembre 2012
Lundi 24 septembre 2012
LE MARCHE

I- Le marché : définitions et concepts.

1. Le marché de l’entreprise.
Approche économique et approche marketing.
POPULATION TOTALE

Marché actuel del’entreprise
NCA
NRC
Marché de la concurrence

MARCHE ACTUEL (REEL)

MARCHE THEORIQUE

2. Le périmètre du marché.


MARCHES ENVIRONNANTS 
Marché de substitution

MARCHE PRINCIPALProduits directement concurrent

3. La taille du marché.
Comment quantifier les ventes d’un marché ?

* En volume : quantités consommées, produites (O=D)
Mesuré en quantités en unepériode donnée sur un territoire délimité
* En valeur : valorisé en CA (qtés consommées x PV au client)

Comment quantifier le consommateur d’un marché ?

* Compter le nombre d’acheteurs
*Calculer le taux de pénétration : ratio mesuré par le nombre de consommateurs actuels / par le nombre total de consommateurs potentiels.
On parle de marché saturé et insaturé (ex : 90% = saturé, 10% =insaturé)
* Le taux d’équipement : pour les produits dont les fréquences d’achat sont peu élevées
Il s’agit d’un ration : nbre de consommateurs possédant un appareil donné / nbre deconsommateurs potentiels total pour ce marché.
* Estimer le parc : nbre d’appareils posséder par l’ensemble de la population sur le marché.
Tous ces éléments à comparer dans le temps (3 ans minimum) et dansl’espace (des pays comparables).

4. Anticiper l’évolution du marché.

Le marché réel est mesuré par les achats du produit sur une période donnée.
Le marché potentiel estime le volume ou lemontant que pourraient atteindre les ventes.

L’EVOLUTION DU MARCHE

Volumes des ventes
Dév. Intro Croiss. Matur . Déclin
BIO

5. La structure d’un marché.

a) Les critèresd’analyse 
Détailler le marché en fonction des caractéristiques physiques du produit :
* Formule ou recette
* Technologie
* Conditionnement
Souvent, on croise les caractéristiques...
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