Cours marketing international

1030 mots 5 pages
Marketing : Mise en marché d’un produit.
L’international : globalisation
3 niveaux de globalisation : * Commerciale : offre multiple. On part de plus en plus vers un libéralisme, ce qui permet l’accès à une multitude de marques.
Mc do = L’anti-globalisation : chaque produit est adapté en fonction du pays * Financière : interactivité internationale * Culturel
Si on doit développer une entreprise à l’international : * Définir où l’on veut aller : Pays à risques forts (concurrence faible) / Pays à risques faibles (concurrence élevée). * Pays à risques forts : ce qui importe c’est la logistique * Pays à risque faibles : approche marketing pour passer au dessus de la concurrence. * Exporter ou Investir / Seul ou à plusieurs * Global vs local (même produits ou produits adaptés ?)
Règle des trois A pour le succès marketing :
Il faut que le produit soit : * Accepté : Couple produit/marché * 1ère règle en marketing : Règle de cohérence * 2ème règle en marketing : Règle du plus produit (sur quoi va-t-on développer le produit) * Aviability : Disponibilité * Aware : Conscient de l’existence du produit
Les différentes étapes du développement international 1. Définition des objectifs (et motivations) * Pourquoi l’entreprise peut avoir un intérêt de partir à l’international ?. * Couts de production réduits * Marché national saturé * Opportunité de marché * Concurrence

Début du cours n°2 1. Définition des objectifs et des motivations 2. Audit – diagnostique : * Financier : * Situation * Budget * Moyens matériels * Participation à des salons * Investissements (matériel, nouveaux produits) * RH : * Organisation (qui fait quoi ?) [international] * Compétences : * Linguistique (solution peut être embauche ou formation) * Techniques * Technique/Logistique * Capacité

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