Cours marketing prix produit

Pages: 17 (4123 mots) Publié le: 24 mai 2012
La gestion de l’offre ou le Marketing Produit

.

PRODUIT 1) 2) 3) 4) 5) 6) + Le produit concept Cycle de vie des produits La gamme et les stratégies de produits Packaging La marque L’innovation qualité, normes et labels LE PRIX le prix - contraintes économiques le prix - les décisions
2
.

Objectifs et Organisation
Objectifs :

 Etre capable de définir les notions suivantes :marque, produit, conditionnement, qualité, prix, …
 A l ’aide d’études de cas, d’élaborer les actions qu’il convient de mettre en œuvre  De savoir que les décisions portant sur la marque, le conditionnement, la qualité, le prix constituent le prolongement direct des choix du marketing stratégique (segmentation, ciblage, positionnement)
.

Organisation  6X 2 heures de Cours Magistraux  10X 2heures de TD

Particularité : un cahier mix produit

.

INTRODUCTION

5
.

La démarche marketing :

Diagnostic
Analyse de l’environnement et du marché Analyse de l’entreprise

Marketing stratégique
Segmentation Ciblage Positionnement

Marketing opérationnel : Mise en œuvre
Marketing mix : les 4 P Produit Prix Publicité Distribution (Place)
.

Stratégie de positionnement.

MERCATOR 2003: Marques d’eau
SANTE

Hépar
médicament Evian vitalité SOURCE Quézac Volvic terroir Salvetat PLAISIR
.

Contrex beauté St Yorre bienfaisante TABLE

légende nature

bien manger

Badoit

plaisir

Perrier

Hiérarchie des besoins selon Maslow
Besoins de réalisation de soi Besoins d’estime

Besoins d’appartenance
Besoins de sécurité Besoins physiologiques.

ADAPTATION AUX VALEURS DES CLIENTS

Valeurs croissantes :
• • • • • Sécurité Loisirs (dont simplicité, praticité, nature,….) Hédonisme/bien être (corps, jeunesse, plaisir, esthétique, …) Individualisme « relié » / régression Ethique / citoyenneté / environnement

.

 Les réponses Produits / sécurité

Puce fraîcheur

« lait de fermes sélectionnées »

.

 Les réponsesProduits/ facilité La 1007 PEUGEOT Easy Technology « Rend la vie facile »

.

 Les réponses Produits/ régression

.

1 - Le Produit : Définitions et composantes
a- Définitions
On appelle « Produit » tout ce qui peut être offert sur un marché de façon à y satisfaire un besoin Il peut être matériel (voiture, vêtement) ou immatériel (assurance, voyage)

Produit ou Service

.

Bienset services : un mix d’éléments tangibles et intangibles
Biens matériels Ex : biens de consommation Biens associés à une prestation Ex : construction avec assurance Supports tangibles d’information intangible

Ex : Edition, CD

Tangible
Services de mise à disposition de biens Services associés à des biens Ex : restauration, hotellerie

Intangible
Services intangibles Ex : servicesfinanciers

Ex : locations

.

Ceci est un bien

Ceci est un service

.

Le concept de service Un service est une activité ou une prestation soumise à un échange, essentiellement intangible et qui ne donne lieu à aucun transfert de propriété.

• Particularités :
• Intangible • Indivisible • Variable • Périssable

.

b - Classification
Selon la durée de vie biens durables biensnon durables Selon la fréquence d ’achat biens banals biens anomaux

.

b - Classification
Selon l’utilisateur les produits de consommation produits de commodité produits de comparaison produits de conviction les produits industriels
Produit De commodité De comparaison De conviction

Processus d’achat
Prix Sensibilité à la marque

Routinier
Peu élevé Forte

Recherche d’informationsélevé Faible

Recherche de distributeurs
Pas un obstacle Forte

.

c - Les 3 niveaux d ’un produit
Services
Livraison - Financement Installation S.A.V.

Attributs produit

Qualité - Prix - Marque - Packaging Pays d ’origine - Design - Couleur

Bénéfices directs du produit

Performance - Fonctionnalité Technologie -

.

2- Le cycle de vie des produits
Ventes
Maturité...
Lire le document complet

Veuillez vous inscrire pour avoir accès au document.

Vous pouvez également trouver ces documents utiles

  • Cours marketing le prix
  • Cours de marketing la politique prix
  • Cours de marketing produit
  • Les stratégies marketings au cours du cycle de vie d'un produit
  • Produit Et Prix
  • Produit
  • produit prix
  • Marketing des prix

Devenez membre d'Etudier

Inscrivez-vous
c'est gratuit !