Cours marketing

Pages: 3 (545 mots) Publié le: 27 février 2013
PROJET ENTREPRISE
Diane Lebel

Définir construire une idée=>Buisness Model
Macro/Micro

Présenter le modèle et présenter le plan financier.
Objectif: convaincre la banque de financer leprojet.

I Marché
=>Secteur
=>Macro
=>Micro
=>Segmentation offre
=>Segmentation de la demande

II Décision Stratégique
=>Ciblage
=>Positionnement
=>Objectifs

III Mise en oeuvre etlancement

1.Définir une idée

Cree, délivre, capture de la valeur
->Satisfaire un marché (identifier un besoin)
->Mettre sur le marché (canal de distribution, segmentation de l’offre a effectueravant)
->Améliorer le marché
->Créer un marché

Un marché est le lieu de rencontre de l’offre et de la demande
Vendeurs/Acheteur, Biens et services/Argent, Information/Communication (façon dontje fais connaitre mon produit)

2.Définir la mission et la vision de l’entreprise
Enoncer la mission de l’E :
• Le métier que l’E décide de pratiquer
• le marché que l’E souhaite servir
•Les buts et objectifs que l’E ambitionne d’atteindre
• les normes et les valeurs que l’E entend respecter et mettre en avant
• les principes et les croyances qui guideront les actions de l’ESchéma CAMPBELL

Exemple de mission Carrefour: en tant que leader européen de la grande distribution(secteur) et numero deux mondial du secteur (positionnement), au contact de milliers defournisseurs et de millions de clients (cible), le groupe favorise a travers son offre de produits Carrefour une conso responsable (mot qui passe bien) de qualité au meilleur prix(positionnement produit etprix).
Avoir un bon produit
Définir une promesse
Obtenir un bon positionnement
Attribuer des valeurs, cibler une clientèle

3.Définir l'objectif: le produit

Quelles stratégies génériques (avantages concurrentiel )doivent etre mises en oeuvre par l’entreprise pour réaliser sa mission ?
Définition, différenciation
Pourquoi ? Opportunités( si pas déjà def auparavant)
Clientèle
Etre...
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