Cours Marketing

1233 mots 5 pages

22/12/2014

Chapitre 1
Le marché

Le Marché
Définition du marché
Analyse du marché du côté de la demande
Analyse du marché du côté de l’offre
Analyse du marché par l’environnement

1

22/12/2014

Définition du marché

Définitions du marché
Définition proposée par le MERCATOR :
Le marché est la rencontre entre l’offre et la demande Un marché est le résultat d’une interaction entre plusieurs acteurs : producteurs (ou distributeurs) et clients
S’informer sur un marché, c’est étudier l’ensemble des forces qui régissent les échanges sur celui-ci

2

22/12/2014

Définitions du marché
Marché géographique

Marché Local
Marché Régional
Marché National
International

Définition du marché
Marchés de produit
Le marché principal: produits techniquement semblables au produit étudié et directement concurrents
Le marché environnant: produits de nature différente du produit principal mais satisfaisant les mêmes besoins et les mêmes motivations dans les mêmes circonstances
Le marché support: produits dont la présence est nécessaire pour la consommation des produits du marché principal Le marché générique: produits liés au genre de besoin satisfait par le produit principal

3

22/12/2014

Définition du marché
Distinction entre marché réel et marché potentiel Marché réel : mesuré par le volume des ventes effectives du produit considéré au cours d’une période donnée
Marché potentiel : une estimation du volume maximum que pourraient atteindre les ventes dans un horizon temporel déterminé selon des hypothèses bien définies

Définition du marché
Les acteurs du marché
Les producteurs
Les Influenceurs : influencent l’achat d’un produit
Les distributeurs : agents intermédiaires entre les producteurs et les consommateurs
Les acheteurs et consommateurs : influencent directement les ventes

4

22/12/2014

Définition du marché
Les acteurs du marché
Producteurs

Influenceurs

Distributeurs

Acheteurs et

en relation

Rapport de stage darjeeling
3195 mots | 13 pages

* Atout du magasin et projets……………………….…. …..8 * 1er activités réalisés……………………………………………9 * Annexe activités 1…………………………………………… 10 * 2ème activités réalisés……………………. …………………11 * Annexe activités 2……………………………………….12-13 * Mes impressions…………………………………………14-15 Introduction : J’ai effectuée un stage au sein de la boutique Darjeeling, situer 9 rue D’Orléans dans le centre ville de Nantes.….

montre plus
Cours marketing
385 mots | 2 pages

Partie 1 : introduction à la gestion d’actifs et gestion de portefeuille : Le concours d’investissement : Entre 5 et 7 personnes ; 300 M d’euros d’actifs initiaux ; Critères de jugement : • Performance des investissements : 30% • Respect des contraintes d’investissement et gestion des risques : 30% • Explications stratégie d’investissement : 30% • Respect connaissances des procédures opérationnelles : 10% Un premier prix d’un montant de : X euros. NGR _ MIDCAP (moyenne capitalisation) europe. Objectif de gestion : • L’objectif de gestion de la sicav est d’obtenir, sur un horizon d’investissement de 5 ans minimum, une performance proche de celle de l’indice de référence « DJ Stoxx midcap Europe » grâce à une gestion active (on prend des positions, on pense qu’en achetant ces positions on va surpassé l’indice), impliquant des divergences positives ou négatives selon les périodes d’observation. Indicateur de référence : • L’indice de référence « DOW JONES STOXX MIDCAP EUROPE » regroupe les 200 premières moyennes capitalisations européennes.….

montre plus
Cours marketing
8662 mots | 35 pages

La rentabilité La rentabilité dépend du profit, et dans une entreprise on raisonne sur le profit total ou dans d'autre cas sur le profit unitaire. • Lorsqu'on raisonne sur le profit total (appartient à sa gamme), on retient la formule suivante : Profit total = CA net HT – coûts totaux • lorsqu'on raisonne sur le profit unitaire, on retient la formule suivante : Profit unitaire = prix de vente unitaire – coût total unitaire Le taux de rentabilité = ou Petit volume = profit unitaire et grand volume = profit total dans toutes les entreprises la direction générale recherche un augmentation du profit entre deux exercices, elle recherche la stabilité du niveau du profit dans le pire des cas.….

montre plus
cours marketing
714 mots | 3 pages

Quel est mon marché ? Voir fiche mktg international distribuée en cours 45% échec marché à cause de raison commerciale et merca étude de marché : objectif définir et valider qu’il existe bien un marché, un produit et service donné Objectifs : - Choisir un angle d’attaque, définir la stratégie commerciale (le mix= quel produit, quel prix, quelle communication, quelle distribution) - mettre en place un prévisionnel des ventes (seulement 10% des entreprises qui font des études de marché qui servent à être crédible auprès des banques et des capital-risqueurs) 5 étapes d’étude de marché - Analyse environnement (état des lieux de l’environnement PESTEL) - Etudes des acheteurs potentiels, les futurs clients (différentes formes : si BtoB interview de quelques professionnels, si produit grand public BtoC : questionnaire sur échantillon d’acheteurs potentiels) - Etude de la concurrence : concurrence directe et concurrence indirecte - étudier mode de distribution - rôle de la prescription : quels sont les prescripteurs qui vont influencer la vente de mes produits ?….

montre plus
Cours marketing
545 mots | 3 pages

PROJET ENTREPRISE Diane Lebel Définir construire une idée=>Buisness Model Macro/Micro Présenter le modèle et présenter le plan financier. Objectif: convaincre la banque de financer le projet. I Marché =>Secteur => Macro =>Micro =….

montre plus
Cours de marketing
1943 mots | 8 pages

Amphi2 : CRM Le market évolué Jusque dans les années 50 : la production domine * l’offre est inférieure à la demande * production de masse * priorité= rationalisation de la production « Mes clients peuvent choisir la couleur de leur voiture à condition que ce soit le noir. » H.FORD Années 60-70 : la vente domine *….

montre plus
La discrimination
394 mots | 2 pages

Réfère à « la dimension physique du système de commercialisation » Orienté sur concentration et distribution Synthèse : On étudie le nombre d’acteur sur le marché ainsi que la quantité qu’ils distribuent selon leur taille, ce qui les différencient des autres produits ainsi que les conditions d’entrée et de sortie sur le marché.….

montre plus
Cours marketing
9633 mots | 39 pages

Le macro-environnement B-1- L'environnement démographique B-2- L'environnement économique B-3- L'environnement naturel B-4- L'environnement technologique B-5- L'environnement politico-légal B-6- L'environnement socio-culturel CHAPITRE II : Les techniques d'etudes de marche A- Les études quantitatives A-1- Effectuer un recensement A-2- Réaliser une étude, appelée sondage A-3- Les méthodes d'échantillonnage A-3-….

montre plus
Assistant chef de rayon
5849 mots | 24 pages

FORMATION ASISTANT CHEF DE RAYON Commerce et distribution BP MF 20 Gérer Animer Vendre Formateur JP LE MARCHE Définition A l'origine, le mercator ("marché" en latin) désigne un lieu d'échange. Aujourd'hui, un marché existe si plusieurs éléments sont réunis :….

montre plus
Le mix marketing
4762 mots | 20 pages

LA POLITIQUE DE PLACE (DISTRIBUTION) Le canal de distribution est le sous-ensemble d‘un circuit que l‘on peut définir comme le chemin à parcourir par un produit quittant la production (fabrication) pour atteindre le client (consommateur) final. Le circuit est une relation de flux entre divers agents économiques. I. LA FONCTION DE DISTRIBUTION ?….

montre plus
Le march
880 mots | 4 pages

On appelle marché d’un bien donné le m´mécanisme qui permet aux agents (consommateurs, producteurs) d’acheter et vendre les uns aux autres les quantités de ce bien qu’ils souhaitent à un prix connu de tous. II - TYPES DES MARCHES : - Le marché des services et des biens : Ce marché détermine la production nationale (offre), la demande, ainsi que le niveau des prix. - Le marché de production : Dans ce marché, on voit s’échanger les biens et les moyens de production. Il contient notamment le marché du travail, où l’on détermine notamment le volume d’emplois et le niveau des salaires. - Les marchés des capitaux :….

montre plus
Synthese etude de marche
4890 mots | 20 pages

L’ANALYSE DU MARCHE Ses objectifs sont : la compréhension du fonctionnement du marché. l’identification d’opportunités de profit. C’est un indice de mesure qui vérifie….

montre plus
Cours marketing
2974 mots | 12 pages

Marketing Il y a beaucoup d’idées fausses : tout le monde peut se dire expert en marketing… Chapitre 1 : Introduction au marketing Ensemble des moyens dont dispose une entreprise pour vendre ses produits à ses clients d’une manière rentable. Toutefois définition mal adaptée maintenant. A partir des années 50 élargissement de son rôle, ses fonctions, ses domaines d’application. Avant le marketing c’était la vente : le problème des entreprises était de produire et puis depuis les années 50 le problème était de vendre car avec la révolution industrielle la concurrence était accrue.….

montre plus
Cours marketing
16660 mots | 67 pages

Pôles : 1- La fonction 2- Panoplie (système) 3- Démarche (processus) 4- Développement (en pratique)….

montre plus
Fonction comerciale
387 mots | 2 pages

Plan du Chapitre 1 : La fonction commerciale 1. Définition 2. Les 2 types d’activités 3. Les actions de la fonction commerciale 4. Les acteurs de la fonction commerciale 5.….

montre plus