Cours Produits

4) choix de la stratégie la stratégie des prix est une partie importante de la stratégie commerciale il existe trois type de stratégie de prix: ⁃ la stratégie de prix élevés ⁃ la stratégie de prix bas ⁃ la stratégie de suivi de la concurrence

a. Stratégie d'écrémage

L'objectif de cette stratégie est de pratiquer des prix élevés pour des produits jugés de qualité de qualité supérieur par le consommateur.
Les marges réalisées sont importantes et compensent la faiblesses quantités vendues.

Lorsqu'un produit de haute technicité est en phase de lancement . Les prixélevés sont galamment justifiés par le fait des petites séries sur lesquelles sont reportés des frais fixés très lourds.

La politique d'écrémage est également pratiquée par des entreprises dont les produitssont innovants et peu concurrencés.

cette politique est souvent associée à: ⁃ une politique de distribution sélective ⁃ une politique de communication très ciblée.

b. la stragtégie de pénétration

l'objectif, dans ce cas est de toucher un nombre important de consommateurs pour vendre en masse en pratiquant des marges commerciales faible.
Il s'agit de produits de grande consommation, souvent fortement concurrencés et dont le prix est nettement perçu par le consommateur comme le critère essentiel d'achat.

Cette politique a des chances de succès si la demande est très sensible au prix ( élasticité forte) et si les couts unitaires diminuent lorsque de la demande augmente.
Elle est souvent associée à: ⁃ une politique de distribution de masse (tous canaux) ⁃ Une politique de communication de masse (tous media)

c. Stratégie d'alignement

Cette stratégie consiste à fixer un prix voisin de celui pratiqué par les concurrents.
L'objectif de l'entreprise consiste donc , dans un premier temps se "faire admettre" sur le marché domoné par des offreurs plus puissants et qu'il ne faut pas attaquer sous pepsine d'être victime d'une forte riposte.