LA METHODE DES 5 FORCES * La menace des entrants potentiels : * Fonction du niveau des barrières à l’entrée : l’ensemble des facteurs qu’une entreprise peut surmonter, ensembles des facteurs que les entrants potentiels doit surmonter afin de concurrencer les entreprise présentes. * Financières : économies d’échelles, l’intensité capitalistique * Commerciales : l’accès au réseau de distribution, la réputation de l’entreprise _ son image de marque * En terme de ressources et compétences : la technologie, l’expérience, la rareté des compétences * La menaces des substituts : produits ou services qui offre un bénéfice équivalent mais selon des approche différentes. * Peuvent réduire la demande en captant l’attention des clients * Peuvent provenir d’industries très éloignées. * Le pouvoir de négociation des acheteurs : * Particulièrement élevé lorsque : * Ils sont concentrés * Les fournisseurs sont nombreux et dispersés * Les coûts de transfert sont faibles et prévisibles * L’approvisionnement est une part importante du coût complet * Le pouvoir de négociation des fournisseurs * Particulièrement élevé lorsque : * Ils sont concentrés * Les coûts de transfert sont élevés * Le fournisseur a une image de marque particulièrement forte * L’intensité concurrentielle : * Son importance décourage l’implantation de concurrents directs * PORTER identifie 4 types d’industries : * Monopolistiques * Oligopolistiques : peu d’entreprise qui s’arrange pour limiter l’entrée de nouvelles entreprises * Hyper compétitives : les concurrents se font la guerre en permanence * Parfaitement concurrentielles : extrêmement rare, barrière à l’entrée faibles, nombreuses offres équivalentes en compétition, une info sur les concurrents parfaitement accessible.

C) Les concurrents