Cours stratégie

Pages: 9 (2090 mots) Publié le: 7 décembre 2012
LA METHODE DES 5 FORCES
* La menace des entrants potentiels :
* Fonction du niveau des barrières à l’entrée : l’ensemble des facteurs qu’une entreprise peut surmonter, ensembles des facteurs que les entrants potentiels doit surmonter afin de concurrencer les entreprise présentes.
* Financières : économies d’échelles, l’intensité capitalistique
* Commerciales :l’accès au réseau de distribution, la réputation de l’entreprise _ son image de marque
* En terme de ressources et compétences : la technologie, l’expérience, la rareté des compétences
* La menaces des substituts : produits ou services qui offre un bénéfice équivalent mais selon des approche différentes.
* Peuvent réduire la demande en captant l’attention des clients
*Peuvent provenir d’industries très éloignées.
* Le pouvoir de négociation des acheteurs :
* Particulièrement élevé lorsque :
* Ils sont concentrés
* Les fournisseurs sont nombreux et dispersés
* Les coûts de transfert sont faibles et prévisibles
* L’approvisionnement est une part importante du coût complet
* Le pouvoir de négociation desfournisseurs
* Particulièrement élevé lorsque :
* Ils sont concentrés
* Les coûts de transfert sont élevés
* Le fournisseur a une image de marque particulièrement forte
* L’intensité concurrentielle :
* Son importance décourage l’implantation de concurrents directs
* PORTER identifie 4 types d’industries :
* Monopolistiques* Oligopolistiques : peu d’entreprise qui s’arrange pour limiter l’entrée de nouvelles entreprises
* Hyper compétitives : les concurrents se font la guerre en permanence
* Parfaitement concurrentielles : extrêmement rare, barrière à l’entrée faibles, nombreuses offres équivalentes en compétition, une info sur les concurrents parfaitement accessible.

C) Les concurrentset les marchés
* Niveau intermédiaire entre l’industrie et l’entreprise nécessaire :
* Toutes les entreprises n’ont pas les mêmes approches stratégiques
* Les besoins des clients peuvent différer
* 2 notions essentielles :
* Les groupes stratégiques : ils réunissent les organisations dont les caractéristiques stratégiques sont semblables issu des stratégiescomparables ou qui s’appuie sur les mêmes facteurs de concurrence.
* Déterminés en étudiant le périmètre d’activité et l’allocation de ressources des entreprises
* Permet d’identifier ses concurrents directs et de détecter des opportunités
* Les segments de marché :
* Une entreprise peut avoir intérêt à dominer une niche
* Elle doitidentifier ses clients stratégiques (ceux qui vont constituer la cible primordiale de la stratégie, car ils ont la plus forte influence sur la manière dont l’offre est acheté.
* 3 types de critères de segmentation :
* Les caractéristiques des clients
* L’achat et l’utilisation effectués
* Fonction des besoins des utilisateurs

D) lesfacteurs clés de succès
* Les analyses stratégiques précédentes permettent d’identifier les opportunités et menaces
* En sont déduits les FACTEURS Clés de Succès de l’environnement. i.e. les éléments stratégiques à maîtriser afin de surpasser la concurrence.

Force de la concurrence | FCS permettant de la contrecarré |
Menaces des substituts | Meilleur rapport qualité/prix |Menaces des entrants potentiels | Protection des technologies |
Pouvoir de négociation des acheteurs | Création d’une marque valorisée par le client final |
Pouvoir de négociation des fournisseurs | Utilisation des composants génériques |
Intensité concurrentielle | Capacité d’innovation, fidélisation de la clientèle |

II. La capacité stratégique
A) Les fondements de la capacité...
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