Cours sur la demarche mercatique

474 mots 2 pages

• Rappel de la démarche mercatique :

Quel est la première étape de la démarche mercatique ?

Analyser le marché :

- Etude analyse de la demande
 - Etude analyse de la concurrence - Etude analyse de l’environnement
Evaluer les capacités de l’entreprise :

- Moyen financiers
 - Moyen matériels - Compétences du personnel
Définir une stratégie face au marché : - Segmenter
 - Cibler

- Positionnement
Mettre en place le plan de marchéage :
- Une offre adaptée
 - Un prix cohérent
- Une communication efficace
- Une distribution adaptée
Contrôler des actions mise en œuvre :

- Savoir et pouvoir vite réagir aux problèmes éventuels rencontrés
Suite le marché et ses composantes :

Marché

Demande Offre L’offre : offre de l’Entreprise + offres des concurrents
Concurrent direct : Compose des entreprises qui interviennent sur le même segment de marche qui propose des produits similaires.

Concurrent indirect : Compose des entreprises proposant des produits différents mais qui satisfont le même besoins.

La demande est l’ensemble des consommateurs

NCA : Non consommateur absolus
NCR : Non consommateur relatif
Population totale

NCA Marché potentiel
NCR March é de la concurrence Marché de l’entreprise

Marché de la profession

Marché potentiel de l’entreprise

Les types de marché :
On distingue plusieurs types de marché :
- Le marché générique : c’est le marché sur le quel le sont proposer des biens différents mais qui remplisse le

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------------------------------------------------- MARKETING INTRODUCTION : POUR VOUS QU’EST CE QUE LE MARKETING ? 3 parties : étude, stratégie, opérationnel.….

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Partie 1 : introduction à la gestion d’actifs et gestion de portefeuille : Le concours d’investissement : Entre 5 et 7 personnes ; 300 M d’euros d’actifs initiaux ; Critères de jugement : • Performance des investissements : 30% • Respect des contraintes d’investissement et gestion des risques : 30% • Explications stratégie d’investissement : 30% • Respect connaissances des procédures opérationnelles : 10% Un premier prix d’un montant de : X euros. NGR _ MIDCAP (moyenne capitalisation) europe. Objectif de gestion : • L’objectif de gestion de la sicav est d’obtenir, sur un horizon d’investissement de 5 ans minimum, une performance proche de celle de l’indice de référence « DJ Stoxx midcap Europe » grâce à une gestion active (on prend des positions, on pense qu’en achetant ces positions on va surpassé l’indice), impliquant des divergences positives ou négatives selon les périodes d’observation. Indicateur de référence : • L’indice de référence « DOW JONES STOXX MIDCAP EUROPE » regroupe les 200 premières moyennes capitalisations européennes.….

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La rentabilité La rentabilité dépend du profit, et dans une entreprise on raisonne sur le profit total ou dans d'autre cas sur le profit unitaire. • Lorsqu'on raisonne sur le profit total (appartient à sa gamme), on retient la formule suivante : Profit total = CA net HT – coûts totaux • lorsqu'on raisonne sur le profit unitaire, on retient la formule suivante : Profit unitaire = prix de vente unitaire – coût total unitaire Le taux de rentabilité = ou Petit volume = profit unitaire et grand volume = profit total dans toutes les entreprises la direction générale recherche un augmentation du profit entre deux exercices, elle recherche la stabilité du niveau du profit dans le pire des cas.….

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Marketing
352 mots | 2 pages

Plan : Une étude de marché est la mise en œuvre d'un ensemble de techniques, de collecte, et de traitements d'informations ayant pour objectif de mieux connaître un marché, dans le but de réduire l'incertitude des décisions ultérieures et pour mieux comprendre le marché sur lequel on souhaite intervenir et en particulier : * La demande (les clients potentiels) * L’offre (les concurrents) * L’environnement du marché (qui pourrait influencer le marché et le modifier)….

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Amphi2 : CRM Le market évolué Jusque dans les années 50 : la production domine * l’offre est inférieure à la demande * production de masse * priorité= rationalisation de la production « Mes clients peuvent choisir la couleur de leur voiture à condition que ce soit le noir. » H.FORD Années 60-70 : la vente domine *….

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PROJET ENTREPRISE Diane Lebel Définir construire une idée=>Buisness Model Macro/Micro Présenter le modèle et présenter le plan financier. Objectif: convaincre la banque de financer le projet. I Marché =>Secteur => Macro =>Micro =….

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On parle de mix marketing. Définition du marketing selon P.Kotler (1980) : « Le marketing consiste à procurer le bon produit ou service à la bonne personne, au bon moment, à un prix qui lui convient et à l’endroit approprié et à le lui faire savoir grâce à des activités promotionnelles qui la toucheront. » Buts du marketing : - Analyser les besoins du marché et savoir y répondre de façon favorable pour procurer un avantage concurrentiel marketing stratégique – Variable PEST(ES) (Politico légale Economique Socioculturel Ecologique et/ou Ethique).….

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9633 mots | 39 pages

Le macro-environnement B-1- L'environnement démographique B-2- L'environnement économique B-3- L'environnement naturel B-4- L'environnement technologique B-5- L'environnement politico-légal B-6- L'environnement socio-culturel CHAPITRE II : Les techniques d'etudes de marche A- Les études quantitatives A-1- Effectuer un recensement A-2- Réaliser une étude, appelée sondage A-3- Les méthodes d'échantillonnage A-3-….

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Marketing C/ Le marketing et la demande : La demande négative : Le clt ne veut pas acheter le pdt comme Assurance Décès.….

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Etude de marché
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Donner les noms des offreurs en présence * Calculer leurs parts de marché en volume et en valeur dés que c’est possible, ainsi que leurs évolutions * Classer les producteurs en fonction des résultats (leader, challengers, suiveur) Remarque : Ne pas oublier de positionner l’entreprise étudiée parmi ses concurrents * Conclure sur la structure du marché : monopole, oligopole… * Noter les choix stratégiques faits par les entreprises sur le marché (en fonction du plan de marchéage). C. Analyse des distributeurs *….

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Elsa
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Un marché est une combinaison de l’offre de ce produit et de la demande sur ce produit. Ainsi, l’offre et la demande représentent les deux facteurs principaux d’un marché. La demande des consommateurs c'est à dire la quantité totale de marchandises qu’ils sont prêts a acheter, a donc de nombreux déterminants. L'offre quant à elle correspond à ce que les entreprises sont disposées à produire et à vendre, et résulte principalement du prix de vente. Le prix de chaque marchandise résulte de la confrontation entre l’offre et la demande de cette marchandise ce qui entraine une variation des prix .….

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Marketing de la marque! Recherches sur la marques! - La relation de la marque au produit (Sappington & Wernefelt, 1985 ; Semprini, 1992 ; Kapferer 2000) - La relation de la marque au consommateur (Lancaster, 1966 ; Farqhar, 1990; Plummer, 2000; Lambin, 1989 ; McEnally & De Chernatony, 1999 ; Sicard 2001 ; Azoulay, 2002) - La relation de la marque à l’entreprise (Aacker 1991 ; Laforêt & Saunders, 1999) - La relation entre marques, (Kaufman-Odin, 1997 ; Bensa & Ladwein, 1996 ; Michel, 2000) !….

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Etudes de marché – Marketing Blandine Anteblian Stratégie marketing indifférenciée/de masse : une offre pour tout le monde (ex : Mcdo) Stratégie marketing différenciée : tiens compte des différentes attentes des consommateurs (ex : Coca). Touche tous les consommateurs Stratégie marketing de niche/de concentration : viser l’excellence sur un petit segment de marché (ex : marque de luxe) Segmentation : comprendre comment se structure un marché, de quoi et de qui est il composé ? Similarité comportementales / mêmes attentes.….

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Cours sur les marchés à terme
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Marchés à terme Il existe différents marchés : -monétaire -obligataire -actions -changes -matières premières Un marché se traite au comptant / à terme optionnel (ou conditionnel)/ à terme ferme Différents risques : de change, de crédit, de taux, actions (de portefeuille) Différents instruments financiers : titres négociables, contrats à terme (qui portent sur des actifs financiers), bons trésors, certificats de dépôts,… Les transactions sur les marchés financiers se font : Au comptant | A terme | La chose | = |….

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MARCHES DES CAPITAUX COURS 1 D.OGIEN (2010) « pratiques des marchés financiers » Dunod,3e edition BU 332.6 OGI C.KARYOTIS (2007) « l’essentiel des marchés de capitaux français » Gualino BU 332.64 KAR INTRODUCTION L’objectif du cours est de présenter les caractéristiques essentielles et le fonctionnement des marchés de capitaux et notamment de ceux qui composent une économie comme l’économie française. I) Une vue d’ensemble (a) Les marchés financiers se composent de deux grandes catégories de marchés : -les marchés de capitaux sont des marchés de financement, c'est-à-dire des marchés permettant la rencontre entre des agents économiques ayant une capacité de financement et des agents ayant un besoin de financement -les marchés dérivés sont des marchés où s’échangent des produits (à terme, option, …) permettant de se prémunir contre les risques financiers. (b) On différencie deux grands segments du marché des capitaux :….

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