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Cours sur le projet

344 mots 2 pages
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COURS SUR LE PROJET - 28/05/2013
10 minutes de présentation de démarche de projet

Projet : 1 oral de 30min
20 minutes de Questions/Réponses

/!\ Dossier de synthèse (environ 30 pts) – 12 pages (sans annexes) /!\

Dans les 12 pages : I- Analyse de la PME/PMI
2 pages
Analyse organisationnelle * Présentation de l’entreprise. Fiche d’identité, menu historique * Organigramme ou on se situe * Analyse managériale * Descriptif du système d’information * Analyse commerciale * Marché ? on vend quoi et pour qui ? Qui sont nos clients ? * La typologie clientèle. Quel sont nos segments de clientèles (public aisé, citadin, professionnel ? particulier ? quel secteur d’activité ? secteur public ? secteur privé ?...) => Chiffre : Répartition du chiffre d’affaires par segmentation clientèle. * Risque clients : quand on vend toujours avec les mêmes clients, c’est un risque. * Evolution du CA en % (taux d’évolution sur les 3 dernières années) a. (Valeur d’arrivée – Valeur de départ) / (Valeur de départ) x 100 b. (CA 2013 – CA 2013)/CA 2012) x 100 % * Analyse concurrentielle * Principaux directs : Parts de marché : (CA total (de tous les commerces)/CA de l’entreprise) x 100% * Plan de marchéage (Marketing mixte) * Politique de produit -> principales caractéristiques * Politique de prix -> tarifs pratiqués * Politique de Distribution : canaux de vente ? Réseaux de partenaires ? Part des ventes ? * Politique de Communication : Comment l’entreprise se fait-elle connaitre ? * MATRICE M.O.F.F (Menaces, Opportunités, forces, faiblesses) -> Cours

* Analyse financière A partir du bilan 2012-2013 : * BFR (besoin fond de roulement)
TN (trésorerie nette)
CAF (Capacité d’autofinancement)
Présenter le bilan fonctionnel

* Calculer les principaux ratios

* Analyse des risques : A partir du document unique au total 5 pages.

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