Marketing
Chapitre 1. Le marché
Définition :
4 Sections : définir, analyser ; du point de vue de l’offre, du point de vue de la demande, du point de vue de l’offre et de la demande
Marché : Si on adopte le point de vue des économistes classique, un marché peut être défini comme la rencontre d’une Offre et Demande qui se traduit par la fixation d’un prix de session (Le Demandeur est prêt à payer pour acquérir le produit, et l’Offreur est prêt à accepter pour céder le produit.)
Comme le note Dubois et Jolibert, la théorie économique repose sur l’idée de choix rationnel des agents, dont les hypothèses sont peu réalistes.
La définition d’un marché à partir de la conception de la théorie économique présente peut d’intérêt sur un plan opérationnel en marketing.

Lindon et Landrevi « Le mot marché est utilisé par les gens de marketing dans 2 sens différents bien que complémentaire » : * Au sens étroit : on désigne un ensemble de données chiffrées sur l’importance, la structure et l’évolution des ventes d’un produit * Au sens large : on appelle marché l’ensemble des publics susceptible d’exercer une influence sur les ventes d’un produit ou plus généralement sur les activités d’une organisation.
Si on adopte la définition étroite d’un marché on distingue habituellement 4 niveaux de marché : * Le marché principal : c’est l’ensemble des produits techniquement semblable au produit étudié et directement concurrent * Le marché environnant : marché des produits substitut ; c’est l’ensemble des produits de nature différentes du produit principal mais satisfaisant les mêmes besoins/attentes dans les mêmes circonstances. * Le marché générique : c’est la somme des deux précédents : c’est l’ensemble des produits satisfaisant le même besoin/attente que ceux satisfait par le produit étudié. * Le marché support/ des produits complémentaires : c’est l’ensemble des produits dont la présence est nécessaire pour la consommation des produits du marché