CPPC
EPREUVE E6

Un projet commercial est un ensemble d’action coordonnées pour le compte d’une entreprise partenaire. Il a des objectifs précis et il doit avoir un impact sur le chiffre d’affaires.
Le déroulement :
10mn présentation du contexte général du projet
20mn présentation du projet à la commission
30mn interrogation sur les technologies commerciales

L’ENTREPRISE
Identité:
Nom
Adresse
Statut juridique
Capital
Nombre de salariés
Le secteur d’activité

L’ENTREPRISE
 Historique
 Organigramme
 Le circuit de distribution
 Le réseau de distribution
 Zone de chalandise
 Taux d’évolution du C.A.

L’ENTREPRISE
 Assortiment
 Part des produits
 La segmentation
 Les stratégies
 Le sic

LA POSITION DE L’ENTREPRISE
SUR LE MARCHE
La concurrence
Part de marché avec la concurrence
Le benchmark
Les environnements (PESTEL)
L’analyse SWOT

FIN DES 10MN

Le SIC
Intranet, Extranet, commerciale 

Envoi et réception de documents par télécopie Envoi et réception de documents Logiciel de GRC GEYSER: Répertoriant tous les clients, outil de communication principal, traitement des demandes, suivi, facturation, historiques… 

Service Commercial


Application : Envoi et réception de documents par mail.

@
Clients

Les produits
Bolloré Energie

FOD, FBE, GNR,
GNR+, Gazole

(Total)

Carrefour

Moret

Les services

Commu-nication

Prix

Points forts

Points faibles

SCC, carte BE,
ACF

Agences, téléphone, mail, fax Stratégie d’alignement Prestations de qualité, facilités de paiement FOD, Fioul supérieur, Gazole,
GNR

Service technique, paiement en 2,3,
5 ou 10 fois.

Agences, téléphone, mail, fax Stratégie d’alignement Facilités de paiement, TPE,

FOD, Fioul qualité supérieure PAS DE SERVICES

Serveur téléphonique national

Pénétration de marché Prix attractif

Délais de livraison et prix non garantis 1 agence, téléphone Stratégie d’alignement Petit revendeur : proximité clientèle

Pas de service technique FOD, Fioul
Supérieur, GNR

Pas de TPE,

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