Sommaire

I) Présentation de l’entreprise
II) Rappel du contexte
A) Analyse du marché des téléviseurs
B) Analyse de la concurrence
C) les enjeux du groupe
III) Définition de la stratégie
A) La segmentation
B) Les cibles retenues et définition du besoin
C) Le positionnement
IV) Actions mises en œuvre
A) Produit
B) Prix
C) Distribution
D) Communication

I)

Présentation de l’entreprise
La raison sociale de l’entreprise est Inov On.
C’est une société anonyme, de type industrielle et commerciale, dont le siège social se situe à Paris. Elle possède des unités de production dans 5 villes du territoire français : Dunkerque, Mulhouse, Grigny, Toulouse et Marseille.
De plus l’entreprise bénéficie de 7 zones commerciales qui assurent la disponibilité des produits dans les points de ventes et développent les ventes dans les circuits de distribution. Elle est présente sur un marché très concurrentiel, puisqu’elle existe sur le secteur d’activités des téléviseurs, qu’elle fabrique et qu’elle commercialise.
Pour l’instant, l’étendue géographique de ses ventes se limite au territoire français.
Si l’entreprise parvient à se développer et réaliser des bons chiffres d’affaires, elle pourra envisager de développer son offre à l’international.
L’entreprise possède un certain nombre de forces :

 Le marché des téléviseurs se porte bien.
 Elle n’a pas de concurrent direct, sur le même positionnement.
 Elle a de bons avantages technologiques.
 Elle a le soutien du service public (France Télévision qui lui propose des insertions publicitaires gratuites et illimitées par exemple).
 Elle est forte du soutien de l'Etat (pas d'impôt, terrains offerts, infrastructures …).
Ainsi, elle a des coûts de revient à peu près égaux aux concurrents alors que les produits sont « Made in France ».
 Toute sa production se fait en France, l’entreprise n’a pas voulu opter pour une stratégie de délocalisation, ainsi elle pourra aider à la relance de