Commerciaux | |
|- Prix Fermes, révisables, variables (quel critères : quantités, urgence, qualité, avec/sans emballage, degré de personnalisation) |
|- Situation politique du Fournisseur Coface rating, risques pays |
|- Commandes Quantités Minimum, montant minimum, conditionnement minimum, flexibilité. |
|- Délai d’exécution d’un ordre Urgences éventuelles |
|- Expérience du Fournisseur Clients références, évolution du taux de croissance, date de création, civil/militaire, air/terre/mer |
|- Réputation du Fournisseur Cotation boursière, réputation médiatique (grève/pbs) |
|- Garanties, coûts des options/SAV/etc. Durée, délai/lieu de réparation, prêt, retour ?, Prix des pièces détachées, maintenance, |
|- Structure Concurrentielle PdM, noms des concurrents, ranking, Nb de concurrents/Pays, Positionnement du prix |
|- Marges Avant/Arrière |
|- Facilité de passation de commande Mail, courrier A/R, téléphone, fax, formalités administratives |
|- Plusieurs références proposées par le Fournisseur Gammes de produits, accessoires, produits complémentaires, produits compatibles avec|
|les concurrents |
|- Taux de croissance Taux du marché, Taux du Fournisseur, Ratios |
|- Maturité du secteur |
|- Produit(s) déjà