Croissance interne et ses leviers * Croissance interne = croissance organique * Croissance => besoin fondamenal pour salariés * Notre culture est baignée par la croissance * Croissance => motivation des salariés
Autres sources de croissance :
Domination par les couts => objectif : vendre plus * diminution prix de revient par augmentation des volumes d’achat * Economie d’échelles
La marge reste identique !!!
Si l’on veut vendre plus : * Investissement impératif * investissement commercial

* différenciation => est elle voulu ou perçue ?
Existante uniquement si elle est perçu et voulu par le client * focalisation => grosse part d’un petit marché * niche = voitures haut de gamme exemple Bentley

* capacité à dégager des fortes CAF

remarque : société automobile les plus rentable au monde * peu à pas de concurrents * marques avec un pôle R&D prépondérant
Donc : CAF => permettent à élever les barrières importantes donc : barrières à l’entrée * marché trop petit pour intéresser les grandes entreprises.

* Intégration verticale : rachat client / fournisseurs exemple Michelin * Croissance externe : fusions / acquisitions * Diversification => ANSOFF * Intégration ou réintégration d’activités auparavant concédées * Sur marché en croissance => seule stratégie acceptable est une croissance supérieur à celle du marché

Sources de la croissance : * Décision stratégique de l’entreprise =volonté * Choix de se développer sur domaines d’activités porteurs mise en œuvre des ressources nécessaires
Processus de réflexion pour prise de décisions :
Analyser comprendre => décider => réaliser * Anticiper en permanence * Ne jamais se contenter de l’existant * Tenter d’expliquer comment le monde fonctionne et non pas expliquer comment le monde devrait fonctionner * Toujours prendre du recul / sortir le nez du guidon