Croissance interne

Pages: 3 (543 mots) Publié le: 13 mars 2013
Croissance interne et ses leviers
* Croissance interne = croissance organique
* Croissance => besoin fondamenal pour salariés
* Notre culture est baignée par la croissance
*Croissance => motivation des salariés
Autres sources de croissance :
Domination par les couts => objectif : vendre plus
* diminution prix de revient par augmentation des volumes d’achat* Economie d’échelles
La marge reste identique !!!
Si l’on veut vendre plus :
* Investissement impératif
* investissement commercial

* différenciation => est elle voulu ouperçue ?
Existante uniquement si elle est perçu et voulu par le client
* focalisation => grosse part d’un petit marché
* niche = voitures haut de gamme exemple Bentley

* capacité àdégager des fortes CAF

remarque : société automobile les plus rentable au monde
* peu à pas de concurrents
* marques avec un pôle R&D prépondérant
Donc : CAF => permettent à élever lesbarrières importantes donc : barrières à l’entrée
* marché trop petit pour intéresser les grandes entreprises.

* Intégration verticale : rachat client / fournisseurs exemple Michelin* Croissance externe : fusions / acquisitions
* Diversification => ANSOFF
* Intégration ou réintégration d’activités auparavant concédées
* Sur marché en croissance => seulestratégie acceptable est une croissance supérieur à celle du marché

Sources de la croissance :
* Décision stratégique de l’entreprise =volonté
* Choix de se développer sur domaines d’activitésporteurs mise en œuvre des ressources nécessaires
Processus de réflexion pour prise de décisions :
Analyser comprendre => décider => réaliser
* Anticiper en permanence
* Ne jamaisse contenter de l’existant
* Tenter d’expliquer comment le monde fonctionne et non pas expliquer comment le monde devrait fonctionner
* Toujours prendre du recul / sortir le nez du...
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