L’élaboration du projet : l’étude commerciale et financière

Pour construire un projet et augmenter ses chances de succès, il est nécessaire de faire une étude commerciale et financière.
L’étude commerciale consiste à étudier le marché, c’est-à-dire l’environnement dans lequel va évoluer l’entreprise et où se rencontrent l'offre et la demande d'un bien ou d'un service, principalement les clients potentiels et la concurrence.
L’étude financière se base principalement sur l’élaboration de prévisions, qui sont indispensables pour assurer la rentabilité du projet (comptes prévisionnels, plan de financement initial, compte de résultat, plan de trésorerie, amortissements…).

1. L’étude commerciale

L’étude de marché à pour but de limiter les risques d’échec autant sur le court terme que sur le long terme. En effet, cela permet à l’entrepreneur d’évaluer les possibilités d’insertion de son produit.
Toutefois, à plus court terme, l'étude de marché a d'autres objectifs qui sont également importants, tels que :
- vérifier l'opportunité commerciale de se lancer,
- évaluer son chiffre d'affaires prévisionnel,
- effectuer les bons choix pour faire aboutir le projet,
- crédibiliser sa démarche auprès des partenaires.

a. L’avant projet
L’entrepreneur doit avant tout faire un premier point sur sa situation personnelle, en analysant ses atouts et faiblesses vis-à-vis du projet envisagé. Il est nécessaire d’identifier le marché principal afin d’éviter toutes erreurs qui fausseraient le projet.

b. L’approche du marché
Il faut tout d’abord voir cette étude comme un investissement sur l'avenir et non comme une perte de temps et d’argent.
Il est primordial d’établir un dossier de demande d’aide avant de s’insérer sur le marché. De même, il est important de passer du temps à analyser les résultats de son étude avant de prendre des décisions dont les enjeux peuvent être considérables, plutôt que d'être ensuite obligé de récupérer, (quand cela est encore