MARCHE DE L’EAU EN BOUTEILLE

Communication

En France, le marché de l’eau s’est fortement développé et propose aujourd’hui une offre très diversifiée. Pour lutter contre l ‘effet concurrentiel d’un marché saturé et se démarquer des autres eaux minérales en bouteilles, le positionnement des marques représente un enjeu décisif, et la communication une clé pour mettre en valeur leur image auprès des consommateurs. En effet, en plus d’appuyer la valeur des arguments tangibles correspondant au produit, une communication appropriée permet de véhiculer des valeurs symboliques positives permettant de renforcer son positionnement sur le marché.

Communication sur le marché de l’eau en général :
Cependant, en matière de méthode de communication on note une distinction entre les différents segments. L’eau plate s’appuie plus volontiers sur des arguments tangibles et des valeurs relativement consensuelles, alors que les eaux gazeuses jouent plus facilement des valeurs symboliques originales (par exemple la convivialité associée à l’eau - San Pellegrino)

Nestlé Waters et Danone eau sont les deux principaux investisseurs en communication sur le marché. En effet à eux deux ils ont réalisé environ 74% des dépenses de temps publicitaires des marques du marché. D’après TNS Media intelligence, Evian a investi 8.7 Millions d’Euros en communication télévisuel, soit environ 15% des dépenses media totales en eaux plates de 2004. .

Part des voix* des annonceurs d'eau en cumul courant à fin novembre 2004
Source : TNS Media Intelligence*part du temps publicitaire acheté par la marque



Les deux leaders se démarquent des autres eaux disponibles, et notamment des marques de distributeurs (MDD) et des eaux régionales indépendantes, par une communication média et hors-média active qui leur permet rester proche de leur cible.

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