Danone en Russie – Un business model à part

Introduction
Danone est une entreprise française qui est née de la fusion de deux groupes en 1972 : Danone-Gervais, avec à la tête de celui-ci, Daniel Carasso et Boussois-Souchon-Neuvesel (BSN) qui était dirigé par Antoine Riboud.
Danone a orienté sa production autour de quatre catégories de produits : les produits laitiers frais, les eaux, la nutrition infantile et la nutrition médicale. Le groupe est numéro un mondial des produits laitiers frais et numéro deux en volume des eaux en bouteille. Présente aujourd’hui sur 5 continents, l’entreprise française a débuté une stratégie de développement dans les pays émergents en 2003. Cette stratégie semble bien marcher puisqu’en 2012 plus de 50% de son chiffre d’affaire a été réalisé dans ce type de pays. Le groupe a compris qu’il devait s’étendre vers d’autres marchés moins saturés afin de compenser le ralentissement économique en Europe de l’Ouest. Danone s’est particulièrement bien établie en Russie, où la compagnie réalise la plus grosse part de son chiffre d’affaire total.

Contexte : Danone en Russie
Danone s’est installée en Russie en 1992 en ouvrant son premier magasin à Moscou. Trois ans plus tard, elle construit sa première usine à Togliatti à 1200 km de Moscou puis une deuxième en 2000 à Tchekhov, ville située à 40 km de Moscou et qui est aujourd’hui la plus grande et la plus performante des usines du groupe français. Danone a été l’une des premières entreprises étrangère à investir dans l’économie russe et a connu dès lors une croissance exponentielle. Aujourd’hui, le marché russe représente 11% du chiffre d’affaire total du groupe. Le groupe détient actuellement 24 usines en Russie et emploie plus de 13'000 personnes. Danone a su identifier et exploiter une opportunité en