Menaces liées aux fournisseurs
Les matières premières sont utilisés de manière significative par la majorité des fabricants de ce secteur ce qui leur permet d’avoir une faible dépendance auprès de leurs fournisseurs. Cependant, la société SCA utilise des volumes en matière première faible pour l’élaboration de ces produits ce qui a pour conséquence une forte dépendance auprès de ses fournisseurs. Son pouvoir de négociation est faible et cela occasionne une gestion de transaction profitable au secteur en amont.
Menaces liées aux nouveaux entrants
Le savoir faire de ce secteur est facile à acquérir et peu d’investissement est nécessaire pour entrer dans ce secteur. Cependant pour fabriquer certain produit, il faut faire partie d’un syndicat fort (notamment pour la fabrication de calissons), rendant ainsi la menace des nouveaux entrants faibles.
Il faut noter également, que ce marché est en stagnation voire une légère régression et présente une faible saisonnalité, il y a donc de faibles parts de marché à conquérir.
Il est donc évident que ce marché est peu attractif et peu d’investisseurs seraient intéressés d’y entrer.
Le pouvoir de négociation des clients
Les clients sont très sensibles à la nouveauté et à la qualité, l’effet de mode est très important dans ce secteur. Les clients recherchent des produit pas cher mais avec un minimum de qualité (le rapport qualité/prix). En conséquence les clients seront sensibles à toute baisse du prix d’achat pour permettre ainsi d’avoir un peu plus de marge (pour éviter ainsi de répercuter toute augmentation sur le prix de ventes aux consommateurs), et donc
SCA sera dans l’obligation de réduire les couts de revient de leurs produits pour pouvoir rester compétitif. La menace est donc relativement élevée.
Les moyens de substitutions
Il n’existe pas de réelles menaces concernant ce secteur car la consommation de certain produit est inévitable par les consommateurs (par exemple, le calisson est un produit