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Decathlon strategie

792 mots 4 pages
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PARTIEL (Le parisien). * SWOT : FORCE | FAIBLESSE | * Multi-presse (l’équipe, parisien, aujourd’hui en France) * Leader en ile de France * Se distribue sans intermédiaire (4 centre distribution sur PARIS plus 16 en ile de France) * Call center (SAV) * Journal de proximité (« près de chez vous, proche de vous ») | * Journal considéré comme trop populaire * Greve à répétition * Prix de la presse (vendredi) * Peu de lectrice * Turn over (porteur) * Rigidité du système de comptabilité | OPPORTUNITE | MENACE | * Nouveau système de comptabilité (Cosmos) * Nouveau marché du net * Nouveau magazine le vendredi * Média télévisé (l’équipe TV) * Gain de part de marchés (toucher les arrondissements qui ne lisent pas le parisien comme le 16eme) * Expérimentation dans de nouveau point de vente (Auchan drive) | * La concurrence de la presse gratuite * Internet * Les licenciements (=grève) * « la mort de la presse » * Le monde leader sur le marché du net |

* LA VISION

« Près de chez vous, proche de vous »
Rester le leader sur le marchés de la presse en ile de France .

* OBJECTIFS COMMERCIAUX

* Stabiliser les ventes sur les 5 années à venir dans contexte difficile (marché sinistré).
Objectif 2012 atteindre -6.5% par rapport a 2011 (-8%)

* LA STRATEGIE

* Lutter contre érosion du réseau (moyen= création de point de vente) * Animer le réseau (moyen= visite client + animation sur point de vente) * Rendre prescripteur diffuseur (moyen= marketing direct)

* ORGANISATION COMMERCIALE

Type d’organisation commerciale : distribution (point de vente, réseau, SAV et site web)

* Directrice commerciale :
Elle s’occupe du parisien et d’aujourd’hui en France
Elle met en place les objectifs
Contrôle les résultats des commerciaux et s’occupe des partenariats avec les grands comptes * Responsable commerciale :
Elle s’occupe du réglage, des règlements des litiges, du

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    Découvertes occupe la place de leader sur le marché car il n’y a Pas vraiment de concurrent directe. * Analyse interne :* Présentation synthétique : Produit : Une large gamme de produits pour le jardinage, pour les activités en nature... et en plus de très bonnes qualité.….

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  • Etude stratégique décathlon
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    SOMMAIRE I. INTRODUCTION 2 a) Rappel historique 2 b) Principales activités 2 c) Organisation interne 3 d) Organigramme financier 4 e) Lieu géographique 4 f) Evolution des chiffres clés 4 II. MODELE DES 5 FORCES 6 a) Les clients 6 b) Les concurrents directs 9 c) Les concurrents potentiels 13 d) Les fournisseurs 15 e) Les produits de substitutions 17 f) L’Etat 19 III. DECISIONS STRATEGIQUES 22 a) Positionnement des produits 22 b) Positionnement sue les marchés 23 c) Positionnement technologique 25 d) Mode stratégique 27 IV. SYNTHESE 28 V. CONCLUSION 30 VI. BIBLIOGRAPHIE 31 VII.….

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    aussi les partenaires….

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    De par son modèle économique (c’est-à-dire réaliser près de 70% de son chiffre d’affaires grâce à ses propres marques et 30% seulement pour les marques sportives des équipementiers), on peut penser que les fournisseurs de grande marque de Décathlon qui sont alors également ses concurrents ne se tournent vers d’autres distributeurs d’articles de sport pour vendre davantage. De ce fait, la diversité des produits référencés par Décathlon en serait alors grandement affectée ce qui peut déplaire aux clients qui iront sans doute voir chez les concurrents. Par la suite, à cause du grand nombre de marques propres à Décathlon, qui prône la simplicité et l’accessibilité, de nombreux sportifs plus expérimentés que la moyenne pourraient penser alors que Décathlon ne s’adresse qu’aux amateurs et aux novices, ce qui peut eux aussi les pousser à aller voir à côté. La forme de son modèle économique qui a fait son succès jusqu’à maintenant, pourrait finalement handicaper l’enseigne dans un futur….

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    Expression de l'opinion, contraste, comparaison D'une part - La vie existe en dehors d'Internet - Tout le monde n'a pas l’argent, le matériel. .. nécessaire - Il existe aussi des communautés réelles A - Autres….

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    Go Sport à contre-pied DISTRIBUTION 28/03/2003 - Le numéro deux de la distribution d'équipements sportifs en France privilégie désormais les sensations procurées par le sport plus que la pratique proprement dite. Dans l'univers du sport , les publicitaires nous avaient plutôt habitués au culte de la performance et de la sueur. Prenant le contre-pied de cette tendance, Go Sport, deuxième acteur sur le marché du sport en France après Décathlon, avec 110 magasins, entame à partir du mois d'avril une nouvelle étape de sa communication.….

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  • Synthèse pour tpe
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    Nous avons donc opté pour les conditions de travail qui est un sujet actuel et très médiatisé, car cela concerne tous les individus de notre pays et si je puis dire du monde. Cependant, nous avions envie d'éclaircir certains points qui nous étaient flous , comme par exemple pourquoi y a-t-il autant de suicides à France Télécom? Enfin, après avoir choisi notre thème et notre sujet, nous avons dû sélectionner notre support qui est le magazine. Ceci est un support qui est accessible à tous (prix...)….

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    " Au cours du trimestre, nous avons surperformé sur nos principaux marchés, notamment en France, ce qui montre bien la réaction positive de nos clients face aux améliorations que nous apportons dans les magasins et à notre site Internet, commente Régis Schultz, directeur général, nommé directeur général le 23 avril, au sujet des les performances du Groupe. Notre leadership sur le marché, la montée en puissance de notre activité cross canal, et notre excellente gamme de produits et de services associée à des prix compétitifs constituent des avantages concurrentiels majeurs sur lesquels j’entends m'appuyer dans les prochains mois. Les marchés sont toutefois restés globalement difficiles et très promotionnels, ce qui, conjugué au mix produits, continue de peser sur nos marges brutes. J’adhère pleinement….

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