Decathlon

5050 mots 21 pages
MARKETING

1

Comment

a gagné le match ?

LE PROBLEME Décathlon connaît un immense succès, mais la marque est mal aimée. Son image est «bas de gamme», malgré ses produits innovants.

LA SOLUTION Décathlon crée sept marques de distributeur, pour des univers sportifs précis, en leur confiant des moyens autonomes de recherche et de design. La première en importance est Quechua pour la montagne.

LES RESULTATS Pour certains produits comme les vêtements de ski, la marque sature quasiment le marché du grand public. La concurrence est écrasée. Reste à convaincre les amateurs avertis.

Megève, février 2003. Sur la ligne de départ d’un télésiège du massif du Mont-d’Arbois, une quinzaine de skieurs, chaudement habillés de pantalons, anorak et bonnet, patientent sagement, skis aux pieds, les uns derrière les autres. Chacun de ces vacanciers, sans exception, porte au moins un vêtement ou un équipement de la marque Quechua. Banal ? Pas exactement, car, si la station est l’une des plus chics des Alpes, cette marque est tout sauf un symbole de statut social. Quechua est la pionnière des «marques distributeurs» de Décathlon, l’hypermarché du matériel de sport. Dans une station plus familiale, à La Clusaz, le constat est plus fragrant encore, puisque la marque est omniprésente tout au long des files d’attentes.

Vocabulaire amateur (m.) averti télésiège (m.) massif (m.) station (f.) pionnier, -ère distributeur (m.) constat (m.) flagrant,-e omniprésent,-e file (f.) d’attentes rajongó, amatőr tapasztalt, profi felvonó, libegő középhegység pihenőhely úttörő kereskedő ténymegállapítás szembeötlő mindenhol ott van várakozók sora

Questions
Pouvez-vous imaginer un succès pareil en Hongrie ? Pourquoi ou pourquoi pas ? À votre avis, qu’est-ce que les consommateurs hongrois apprécient le plus quand ils choisissent leurs équipements ? Le prix ? La valorisation personnelle ? Ou d’autres choses ? Et vous ? Quel segment pourrait être le cible de Décathlon sur le marché

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