Question 1 :
La stratégie adoptée par Décathlon est une stratégie d’innovation : l’enseigne fabrique lui-même ses articles de sports pour les vendre à un prix inferieur au prix des concurrents. Donc elle prend à sa charge les investissements en matière de recherche et de développement. Et le fait que les grands noms de secteurs ne se coordonnaient pas avec elle, cela l’a pousse à lancer des marques propres à elle. Et ce choix a été transforme en axe stratégique. Et preuve de sa créativité, décathlon a déposé 15 brevets en 2008 et récolté 44 prix de design depuis sa création. En plus elle investi beaucoup en recherche et développement : décathlon possède le plus gros bureau de style après ceux de Peugeot et Renault et utilise pour cela 620 chercheurs et 120 créatifs.
Quant aux facteurs clés de succès, elles sont nombreuses. Tout d’abord, Décathlon fabrique elle-même des produits propres a elle et qu’elle commercialise dans ses magasins. C’est vari que les investissements en R&D augmentent mais en contrepartie les frais de distribution et les commissions de distributions n’existent plus. Ensuite pour commercialiser ses produits, elle embauche surtout des employés qui sont jeunes, sportifs, et qui travaillent part time seulement, ce qui diminue les frais. Et le fait qu’ils sont des étudiants a part time job est très bien pour Décathlon car ils vont se contenter d’un salaire relativement inferieur aux employés réguliers sans même revendiquer d’appartenir a un syndicat, donc baisse des couts et ils exigent qu’ils soient sportifs pour vendre mieux un produit qu’eux-mêmes utilisent puisqu’ils pratiquent le sport. La gamme de produits offerte par Décathlon réponds aux demandes et attentes des clients surtout qu’elle offre la même qualité qu’Adidas et Nike mais a prix imbattable ce qui l’a permis de grignoter très vite les parts de marcher et devenir le numéro 3 mondial du secteur. Dans les magasins, les MDD de Décathlon représentent 2/3 de ses ventes au