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1 Déco/aménagement : de nouveaux réseaux pour réussir en franchise (7/7)

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Déco/Aménagement : un marché agité mais toujours rentable

28.08.2009, Thomas Poupeau
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Malgré un recul historique, le secteur reste un investissement sûr. A l’image du bricolage – pratiqué par 82% des Français – l’équipement de la maison est toujours un domaine prisé des consommateurs.

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Crédits photo : Getty Images
Déco/Aménagement, un secteur prisé des consommateurs

1 Un secteur en mutation

Vaste secteur que celui de la décoration et l’aménagement, dont on pourrait regrouper les activités sous l’appellation « amélioration du cadre de vie » : jardinage, literie, luminaire, cuisine, électroménager, arts de la table, home-staging, revêtements sols/ murs et surtout, le bricolage. Grâce au volume de clientèle, ce dernier demeure un investissement sûr pour les entrepreneurs. Le marché du bricolage et de l’aménagement de la maison représente un chiffre d’affaires global de 28,6 milliards d’euros, jardinage compris, dont 71 % est accaparé par les GSB (Leroy Merlin, Castorama, etc.)*.

Aujourd’hui, les Grandes Surfaces de Bricolage (GSB) adaptent leurs rayons et étendent leur offre à la décoration de la maison, via la mise en ambiance des produits. La Fédération des magasins de bricolage a même dû changer d’identité pour devenir La Fédération des Magasins de Bricolage et de l'Aménagement de la maison (FMB). Et pour preuve de l’évolution des habitudes de consommation, les traditionnels rayons outillage, quincaillerie ou bâti/matériau ne sont plus les seuls moteurs des GSB : la décoration (12,9% ) ou l’électricité/luminaire (12,3% ) voient leurs parts croître chaque année.

2 LME : le nouveau casse-tête des entrepreneurs

La Loi de Modernisation de l’Economie (LME) a mis à mal le modèle économique du secteur, en imposant la réduction des délais de

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    Et dans un marché de plus en plus concurrentiel, les professionnels innovent, s’adaptent aux exigences du consommateur. Entre les enseignes bien marocaines (Amoud, Seraj…) ou des grands noms de la pâtisserie, notamment française (Paul, Lenôtre ou Fauchon), le secteur a connu une véritable révolution. Du pâtissier ambulant et petit boulanger de quartier, l’on est passé à de véritables entreprises qui travaillent selon des normes européennes. Un secteur composé, à l’échelle nationale, de plus de 4.000 boulangeries dont 2.500 modernes et 1.500 artisanales. Toutefois, le secteur souffre d’un….

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    Aujourd’hui, afin de mieux comprendre une enseigne, il est intéressant de se pencher sur son secteur, ainsi que sur son marketing-mix. En effet, le secteur et l’entreprise disposent de multiples caractéristiques et indicateurs, tous indispensables à la compréhension de son fonctionnement et évolution. Cependant, isolés les uns des autres, ils ne sont pas assez significatifs pour pouvoir dresser une synthèse précise. Pour cela, l’étude de diagnostic et positionnement reste un très bon moyen, tout en rassemblant certains de ces indicateurs, d’étudier en détail les caractéristiques de notre enseigne. Le secteur des grands magasins, positionné généralement sur la haute et moyenne gamme, est un secteur relativement changeant ; non seulement de par les effets de la mode qui ne cessent d’évoluer, mais également très sensible à la conjoncture économique, du fait de produits moyen et haut de gamme.….

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  • BTS NRC RAPPOET TOMFY
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    Cependant, ce type de structure possède aussi quelques inconvénients tels que l’isolement des commerciaux sur leur secteur (qui peut provoquer une démotivation à la prospection et une sur spécialisation sur un type de clientèle particulier) ainsi qu’une grande hiérarchie avec de nombreux intermédiaires qui peut perturber la communication entre les commerciaux et cette dernière. Pour l’entreprise le risque majeur est également le manque de communication entre les supérieurs hiérarchiques et les commerciaux (remontées d’informations…) et un fort risque d’indépendance des commerciaux au niveau de la gestion de leur clientèle. 2. Analyse des buts et des projets communs Le principal projet commun qui ressort de l’entreprise TOMFY est la réalisation de l’objectif fixé : augmenter de 15% le CA des grandes surfaces spécialisées sur 2 ans.….

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