Définition [pic]

Un bureau d'achat étranger établi dans le pays domestique de l'exportateur est une cellule d'achat mandatée qui agit pour le compte d'une entreprise "maison-mère" étrangère (chaînes de distribution, entreprises industrielles, ...).

Cette cellule d'achat est à la recherche d'entreprises susceptibles de lui fournir des produits adaptés aux besoins et aux goûts des consommateurs de leur pays d'origine. Ces produits sont généralement des biens de consommation vendus sous marque et qui bénéficient d'une image forte liée à leur pays d'origine.

Le bureau d'achat possède en général un service logistique qui gère toutes les opérations d'exportation (documents, transport, mode de règlement), si ce n'est le stockage.

La centrale d'achat s'apparente au bureau d'achat. Celle-ci est un organisme qui centralise les achats pour différentes entreprises qui se groupent en vue d'obtenir les prix les plus attractifs.

[pic]D'un certain point de vue, il ne s'agit pas d'une exportation sensu stricto pour l'entreprise puisque le client est domestique.

Avantages [pic]

L'exportation par l'intermédiaire d'un bureau d'achat étranger présente les avantages suivants : • la vente a lieu sur le territoire de l'exportateur ce qui implique que l'exportateur ne doit pas mettre en oeuvre de prospection pour pénétrer le marché étranger ; • l'exportateur ne prend pas en charge les opérations logistiques, administratives et financières associées à l'exportation ; • le risque financier est très faible. En effet, le paiement a lieu sur le territoire domestique de l'exportateur et s'effectue dans sa devise nationale ; • l'exportateur ne doit pas maîtriser la langue de l'importateur ; • les bureaux d'achat conseillent ou réclament souvent des adaptations au niveau des produits afin qu'ils s'adaptent mieux aux exigences des consommateurs locaux. Il s'ensuit que l'exportateur acquiert souvent une certaine connaissance des besoins locaux.