LA DÉMARCHE MARKETING

Le «pricing», et son adaptation aux attentes des différents segments de marché, constituent une priorité des entreprises, faisant de la stratégie de prix un vecteur d’innovation à même d’ouvrir de nouveaux marchés, et l’un des leviers marketing les plus puissants.
Il y a donc une tendance à décrire la valeur comme l’envers du prix, ce dernier étant la contrepartie objective d’une dimension éminemment subjective.
Il est un levier stratégique et tactique.
Le prix est une variable complexe caractérisée par cinq aspects (*) majeurs : une variable stratégique (Le prix est une variable d’action immédiate ; son enjeu est la conquête et la fidélisation des clients) est de la valeur

est de la diversité

visible (communique aux clients un ensemble d’informations quant à la valeur, à l’image, à la la structure de prix disponibilité du produit ou de la solution, aux caractéristiques connexes de la transaction)

virtuel ( flexible ,rapide à modifier ,à ajuster selon situation)

Cinq domaines de décision constituent les fondements de la politique de prix : les objectifs recherchés la stratégie de prix (les stratégies d’écrémage, de pénétration, et les stratégies différenciées) la structure de prix les niveaux de prix : intègrent les contraintes de la politique de prix (sectorielles, concurrentielles, internes de coûts, institutionnelles, et de cohérence avec le positionnement des produits) , Ce prix juste doit se situer entre le coût de production et la valeur du produit perçue par le consommateur. promotions sur les prix (stratégies à court terme, moyen de flexibilité et proactivité des prix selon circonstances du marché ).

L’orientation générale de la politique choisie par l’entreprise guidera les options à retenir pour chaque domaine de décision.

quatre approches relatives à l’orientation des politiques de prix :
-Des prix établis en fonction des coûts plutôt que du marché; sachant que ces prix fixés selon le marché sont