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demarche mercatique

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LA DEMARCHE MERCATIQUE

La mercatique est devenue obligatoire dans toutes organisations, elle désigne l'ensemble des méthodes et techniques qui cherchent à déterminer l'offre de produits et de services d'une entreprise en fonction des attentes et attitudes des consommateurs et à en faciliter la commercialisation.
Plan pratique
Etat d’esprit
Organisation
Techniques
Procédures
Ecouter
Structures
Etudes
Planification
Analyser
Fonctions
Prévisions
Contrôle
Comprendre
Postes
Analyses

Proposer
Objectifs
Communication

S’adapter
Gestion de moyens

Les fonctions clés :
Développer une stratégie.
Elaborer des plans marketing ou par rapport aux évolutions du marché.
Mettre en place des actions promotionnelles.
Manager les équipes / Superviser les études marketing, ainsi que le lancement et la communication des produits.

Mercatique opérationnelle
Mercatique stratégique
Facilité d’utilisation
Analyse dite de « terrain »
Risque d’échecs du a une non analyse de la concurrence
Vision à long terme
Identification du marché et planification de son développement
Mettre en place des activités avec une plus longue espérance de vie

La démarche mercatique
1. Analyse et diagnostic des environnements de l’entreprise

2. Détermination des objectifs à atteindre

3. Elaboration de la stratégie mercatique

4. Formulation et mise en place du plan marchéage

5. Contrôle et analyse des résultats

Diagnostic des environnements de l’entreprise

Environnement externe
Environnement interne
Diagnostic : - Opportunités
Menaces

Diagnostic : - Forces - Faiblesses

Détermination des objectifs à atteindre
Envisager la position que l’on souhaite occuper
Déterminer les objectifs quantitatif et qualitatif à atteindre
Elaboration de la stratégie mercatique
Définir la clientèle visée
Décider du champ concurrentiel
Déterminer l’image avec laquelle l’entreprise veut être identifiée et

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    En quoi les caractéristiques d’un produit expliquent les phénomènes d’attirance ou de rejet du consommateur ? Une caractéristique est un signe distinctif. L’attirance désigne le fait d’êtreattiré vers quelque chose.….

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