BTS communication des entreprises
Devoir de stratégie de communication
Piscines Desjoyaux

1. Analyse de la situation

a) Coefficient

Formule : moyenne /trimestre moyen

T1 T2 T3 T4
Total 48.44 19.08 52.43 20.55 Total M
Moyenne 24.22 9.04 26.22 10.28 17.44
Coefficient 1.39 0.52 1.50 0.59 4

On constate deux pics d’augmentation de l’activité en T1 et T3. En T1 l’augmentation est due aux retours des vacances et en T3, car les consommateurs désir une piscine pour les vacances. Cependant, en T2 et T4 il y a une grosse baisse d’activité. Ce sont les périodes creuses, les périodes durant l’hiver et les grandes vacances.

b) Equation de la droite d’ajustement des chiffres d’affaires annuels, par la méthode des moindres carrés.

Formule : y = ax + b

Années xi yi Xi=xi -x
Yi= yi - y
Xi² Xi Yi
98-99 1 41.30 -1.5 -16.28 2.25 24.42
99-00 2 49.50 -0.5 -8.08 0.25 4.04
00-01 3 60.20 0.5 2.62 0.25 1.31
01-02 4 79.30 1.5 21.72 2.25 32.58
Total 10 230.3 5 62.35
Moyenne 2.5 57.58

y= ax +b

A= Xi Yi = A= 62.35/5 = A= 12.47 Xi²
B= y- ax = 57.58 – (12.47X 2.5) = 57.58 – 31.18= 26.41

y= ax +b = 12.47x+ 26.41

c) Chiffre d’affaire prévisionnel pour l’année 2003 et par trimestre.

y= ax +b = 12.47x+26.41= (12.47X5)+26.41= 62.35+26.41=88.76
Le chiffre d’affaire prévisionnel pour l’année 2003 est de 88.76 millions d’euros.

Moyenne trimestrielle : 88.76/4=22.19
22.19Xcoefficient saisonnier de chaque trimestre

T1 T2 T3 T4 Chiffre d’affaire annuel
Chiffre d’affaire trimestriel 30.84 11.54 33.28 13.1 88.76

On constate que pour l’année 2003, les chiffres d’affaire par trimestre augmentent dans la continuité de ceux obtenu les années précédentes. Le chiffre d’affaire annuel est lui aussi en progression. Si le positionnement des piscines Desjoyaux est correct, ces prévisions devront se réaliser.

Bilan

Forces Faiblesses
ANNONCEUR
• Desjoyaux est leader européen des piscines.
• 156 points