Developper le Mix Marketing

3642 mots 15 pages

Savoirs

00_VanLeathem Page 185 Dimanche, 11. septembre 2005 11:39 23

Chapitre 10
Développer le mix-marketing

Les questions auxquelles répond ce chapitre

N Comment repérer les facteurs inﬂuençant la politique prix ?
N Comment déﬁnir une stratégie de distribution ?
N Quels sont les points clés du trade marketing ?
N Comment faire une recommandation sur le marketing-mix ?

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© Dunod 2005 - Toute la fonction marketing - Nathalie Van Laethem

Savoir-être

N Quelles stratégies privilégier au cours du cycle de vie ?

Savoir-faire

N Comment gérer son portefeuille produit ?

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Développer le mix-marketing

Gérer son portefeuille de produits
Élaborer une stratégie de mix-marketing
Déﬁnir la stratégie de communication

᭤ GÉRER SON PORTEFEUILLE DE PRODUITS
Le responsable marketing a la responsabilité de l’évolution des ventes en volumes et chiffre d’affaires et celle des bénéﬁces ou de la rentabilité de son offre. Pour cela, les matrices d’aide à la décision offrent au responsable marketing une visualisation de son portefeuille produit lui permettant de se poser les bonnes questions.
La matrice du Boston Consulting
Group permet de gérer son portefeuille produit tout comme son portefeuille d’activités stratégiques.

PRINCIPES CLÉS
Tout responsable d’une gamme de produits : chef de produit, chef de marché, chef de groupe ou responsable de marque doit gérer son portefeuille de produits, soit :
• Équilibrer son offre de façon à avoir en permanence de nouveaux produits venant remplacer ceux qui vieillissent.
• Garantir le niveau de rentabilité nécessaire. • Assurer un niveau de développement de l’offre en cohérence avec les évolutions du marché et de la concurrence.

Chapitre 2

La matrice d’aide à la décision RCA permet de situer les produits d’une gamme selon l’évolution de leurs ventes et leur rentabilité.

Ce type d’analyse est

en relation

Etude marketing perrier
4198 mots | 17 pages

Une dernière partie avec le mix marketing dans laquelle je vous parlerai des décisions relatives aux politiques de produit, de prix, de distribution et de communication des produits de la marque Perrier. Le tableau SWOT suivra ceci, j’énoncerai les points forts et les points faibles de la marque. Enfin, je terminerai mon étude par une conclusion et la réponse à la problématique.….

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Cadum
3377 mots | 14 pages

De cette matrice, divers aspects doivent être analysés et les principaux sont les 4 éléments du Mix Marketing : - le Produit - le Prix - la Commercialisation (distribution) - la Communication. | |PRODUIT | | |FORCES |FAIBLESSES | | |- Le savon Cadum est le produit phare incontestable de la |- Comportement des consommateurs frileux dû à des | | |marque. Il reste malgré le siècle passé le produit le plus |habitudes d'hygiène influencées l'histoire et son | | |connu et le plus vendu de la gamme Cadum.….

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Etude de cas méthodo
1262 mots | 6 pages

Concernant un produit ou un service, on peut faire une analyse technique, ses atouts et faiblesses, les ventes qui en découlent, les autres éléments du mix marketing : ❖ Le prix – Stratégie d’écrémage (haut de gamme) – Stratégie d’alignement (milieu de gamme) – Stratégie de pénétration (bas de gamme) ❖ La distribution ❖ La publicité On peut faire l’analyse quantitative c'est-à-dire qu’elles ont été les investissements publicitaires de l’annonceur. La répartition des média utilisés.….

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Marketing mix de lenôtre
463 mots | 2 pages

Il ouvre une boutique rue d'Auteuil, à Paris, en 1957. * Il devient rapidement le fournisseur, entre autres, des familles Dassault, Hersant et Lagardère. * En 1968 il installe son laboratoire à Plaisir, où il ouvre l'École Lenôtre en 1971.….

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DIAG INTERNE QUESTIONNAIRE
477 mots | 2 pages

Quelles sources d’information utilisez-vous le plus ? Mix marketing : Produits : Quelle est l’étendue de votre gamme ? Quel est le taux de renouvellement de vos produits ?….

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Marketing mix
863 mots | 4 pages

Et bien ces tout simplement le produit, le prix, la distribution et la publicité ( en anglais, Product, Price, Place et Promotion ). Les 4 P du marketing mix doivent permettre à l'organisation de combiner ses moyens afin d'atteindre à moindre coûts les objectifs fixés. Voir annexe 1. Le plan commerciale Comment une entreprise établi son plan commerciale ?….

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Marketing opérationnel nike
4169 mots | 17 pages

Nassim BOUDRAA Groupe 2 Julien BREBION Mamadou MACALOU Pedro PEDREIRO LOBO NIKE A l’attention de Monsieur PAVLIDIS DUT Techniques de Commercialisation Année 2012 / 2013 SOMMAIRE Introduction P.3 Partie I : L’historique de Nike P.4….

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Le mix-marketing de smart
1311 mots | 6 pages

La marque Smart et ses produits ont connu des débuts difficiles liées notamment a un mix-marketing peu concis et un peu désordonné, ce qui a eu pour effet un décollage des ventes très discret, voir absent. Afin d'inverser la tendance une nouvelle orientation marketing accès sur le produit va permettre de faire connaître le produit au client et surtout lui faire comprendre la qualité et la finition de ce dernier, dans un but final d'augmentation considérable des ventes. Politique de produit Des sa sortie la Smart connais des difficultés, en effet elle présente de nombreux défauts techniques, par exemple elle est doté d'un châssis trop ferme, d'une boite de vitesse molle, ainsi que d'une stabilité flottante, et son échec au « test de l'élan » (une succession de virages serrés) l'oblige a repousser son lancement de 6 mois et engendre plus d'un million de Francs en sus. Une fois lancé ces coûts supplémentaires n'ont pas aidé a diminuer le prix du modèle de base Smart, mais malgré tout la baisse du prix dans le cadre de la politique de prix permettrons de faire décoller les ventes et donc de mettre davantage en valeurs les caractéristiques techniques de la voiture : son poids : 720 Kg, sa consommation : 5,2 L/100 en cycle urbain, sa motorisations : essence : 33 KW, 40KW et 45 KW, et sa vitesse maximale : 137 km/h.….

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méthode bilan
776 mots | 4 pages

Le produit, le bien ou le service Les caractéristiques techniques, atouts vs faiblesses, la vente, son évolution, répartition, incidences atmosphériques, incidences liées à la saisonnalité sur la vente, répartition typologique 4. Eléments du mix marketing : - Prix : politique d’écrémage, de pénétration d’alignement - Distribution : comment le produit arrive-t-il au final au client ? circuit court, long ? quelle est la stratégie utilisée - La force de vente : les commerciaux, leur nombre, leur rémunération, leur niveau d’étude, leur efficacité, leur qualité… 5.….

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etudiant
608 mots | 3 pages

à thème et également selon les saisons pour se différencier des autres marques. Sur leur site : http://ice-watch.com/, on retrouve 23 gammes de produits : Ice-Summer vs Ice-Winter, les Classic Clear, Solid, Fluo, Pastel ou bien la collection « Fuck Me I’m Famous » en partenariat avec Cathy Guetta. La marque offre la possibilité aux consommateurs de changer à volonté le bracelet et de créer ainsi sa propre montre.….

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Mix marketing
5067 mots | 21 pages

C’est un véritable outil d’accompagnement lors des changements opérés par les organisations, un outil de développement et de réussite. Il peut être définit également comme étant : Relation interpersonnelle car il permet à chacun de s’exprimer de verbaliser ou simplement d’échanger avec l’autre, ça aide des personnes dans des situations difficiles ou dans des cas d’inadaptation profonde. C’est plus qu’une simple technique pour piloter le changement comportemental et professionnel d’un individu ou d’une équipe mais ca permet aussi d’apprendre à comprendre l’autre, apprendre à gérer avec lui une relation dans la durée en dépit des désaccords et des tensions Un défi à soulever pour le coaché et le coaché : c’est un travail progressif, patient et qui s’inscrit dans la durée, ça permet d’identifier l’obstacle et très souvent le franchir par ses propres moyens, ou au moins d’avoir un choix l’un ou il n y en avait pas.….

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Haribo
973 mots | 4 pages

Marketing mixte : 5 éléments fondamentaux : Entreprise dégage un certain nombre de budget, premier poste : développement de produit : question du produit lui-même et de la gamme, sav et hot line politique tarifaire : prix qui soit cohérent avec le marché et conditions générales de ventes : pr aider a commercialiser le produit. Choix des canaux de distribution : qui vont permettre la distribution : services par les intermédiaires : doit les budgéter poste de communication : provisionner (pub, télé, radio)….

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Mix marketing
333 mots | 2 pages

Côté emballage, Pepsi joue beaucoup sur l’étiquette pour communiquer avec le consommateur (événement foot, musique, promotion-…) Prix : Depuis son lancement au Maroc, Pepsi s’appuie sur politique prix très agressive par rapport à sa concurrence. Cet avantage concurrentiel permets à Pepsi de toucher une grande partie des consommateurs marocains et positionne la marque en tant que challenger après le leader Coca-Cola et juste avant d’autres marque ( Low-cost) come Top’s et Ice On peut dire que Pepsi dispose des meilleurs rapports Qualité/prix et Contenance/Prix la preuve est que le format 33 cl ne coûte que 3 dh Distribution : Pepsi procède à un système de distribution par canal, on distingue 4 canaux : • Canal traditionnel : comme son nom l’indique ce canal est constitué de l’ensemble des acteurs du commerce traditionnel (épiceries, laiteries, superettes, Etc..), ce canal représente la plus grande du gâteau avec plus de 80% en contribution CA • Canal Modern : ce canal est considéré comme le futur de la grande consommation au Maroc il se compose de l’ensemble des grandes enseignes ( Marjane, Acima, Labelvie, Metro, Asswakesslam)….

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Mix marketing
1609 mots | 7 pages

05/11/2008 Stratégie d’entreprise conception et déploiement •L E V O C A B U L A I R E S T R….

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Veilles
2265 mots | 10 pages

Notre marketing mix fait témoin de nombreuses asthénies et déficiences. En effet, cela se concrétise par un produit certes assez diversifié, mais très peu compétitif sur le marché international. Autrement dit, une absence de normes qualitatives qui tue la crédibilité du produit. S'ajoute à cela, l'incompatibilité des conditions de production aux normes sanitaires universelles, ce qui rend les produits bien évidemment très mal situés si l'on se réfère aux attentes des consommateurs marocains. Un autre axe du marketing mix qui est le prix démontre intelligiblement ces défaillances.….

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