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PRÉPARER L'ÉPREUVE E4 EN PREMIÈRE ANNÉE

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SUPERMARCHÉ ÉTOILE

Partie 1 : La commande et la négociation avec le fournisseur (10 points)
1. Montant net à payer (3 pts)
Désignation Masques vénitiens Cheverny Quantité 1 200 1 000 Prix unitaire 10,6 11,2 Total HT Remise (1,5 %) Net HT TVA (5,5 %) Net à payer TTC Montant (€) 12 720,00 11 200,00 23 920,00 358,80 23 561,20 1 295,86 24 857,06

2. Taux moyen de marge nette (3 pts) 2 possibilités de calcul : – 1re possibilité : pondération par les quantités : [(1 200 7 %) + (1 000 10 %)] / 2 200 = 8,36 % – 2e possibilité : pondération par les montants : Calcul des montants nets de remise (1,5 %) 12 720 98,5 % = 12 529,20 11 200 98,5 % = 11 032,00 [(12 529,20 7 %) + (11 032 10 %)] / 23 920 = 8,28 %

3. Éléments pour accepter ou refuser la demande de Monsieur Durand (4 pts) Pour accepter ou refuser la demande, Cantalou s’interrogera sur ce client : – Est-ce un nouveau client ? Il pourra alors accepter la demande car cela permettra de référencer ses produits dans le supermarché.

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– Est-ce un bon client ? Les ventes importantes du supermarché permettent alors à Cantalou de réaliser des marges totales importantes ; il est donc important de conserver ce client. Cependant une acceptation peut comporter des risques : – créer un précédent qui conduirait Monsieur Durand à demander des remises supplémentaires régulièrement, – d’autres clients apprennent cette réduction et demandent à leur tour cet avantage.

Partie 2 : Le prix psychologique (10 points)
Détermination du prix psychologique
Prix vente 6 7 8 9 10 11 12 13 Réponses Cumul qualité insuffisante qualité insuffisante 100 500 215 400 75 185 65 110 45 45 0 0 0 0 0 0 Réponses prix excessif 0 0 40 50 80 125 180 25 Cumul prix excessif 0 0 40 90 170 295 475 500 Nombre de clients potentiels 0 100 275 300 285 205 25 0

Le prix qui permet de satisfaire le maximum de consommateurs est 9 €.