Devoir 2 marketing international cned

Pages: 5 (1048 mots) Publié le: 23 mai 2013
Devoir 2 Marketing International

Partie 1 : La société COMAF

1) Les points forts de la COFAM sont :

* L’innovation, en effet la COFAM a déposé plus de 64 brevets au cours des dernières années.
* La qualité et la fiabilité, la COFAM accorde une garantie totale sur toute sa gamme mécanique, dispose d’une garantie qualité grâce à 9 usines spécialisées bénéficiant d’outils modernes.En 2002 l’entreprise a obtenu la certification ISO en ce qui concerne la qualification, l’approvisionnement, la logistique et la distribution.
* Son réseau de partenaires, 5000 distributeurs européens afin de servir et satisfaire les professionnels, et plus de 1000 autres répartis sur tous les continents.
* Son dynamisme, la COFAM propose régulièrement des « actions-produits » afind’animer son réseau de distribution et de toujours susciter de l’intérêt auprès des consommateurs. De plus, la COFAM a mis en place 150 camions de démonstrations afin de stimuler la demande et de promouvoir ses produits sur le lieu de travail des utilisateurs.
* Son soutien en fournissant aux distributeurs les moyens nécessaires pour mettre en avant les produits (enseignes lumineuses, présentoirs,posters…) et valoriser leurs points de vente, et en assurant la conception de campagnes publicitaires qui peuvent être mises à la disposition des distributeurs.
* Ses produits, en effet la COFAM dispose d’un catalogue traduit en 7 langues, référençant l’ensemble du programme outillage soit 6340 références et disposant d’un maximum d’informations techniques et de conseils d’utilisation.

2)Attractivité | Obstacles |
- Pays riche et industrialisé.- Taux de croissance de la région Asie Pacifique en hausse constante, 6,6% en 2005 et 7,4% en 2006.- Associations pour l’abaissement des droits douaniers et des zones de libre-échange.- Singapour est le premier port mondial au cœur d’un réseau de 200 routes maritimes et avec des connexions dans 600 ports situés dans 123 pays.- Modèleéconomique très ouvert vers l’extérieur.- Dans le top 10 des produits exportés par la France en 2005, les secteurs de l’aéronautique et spatiale et des composants électroniques se situent respectivement à la première et deuxième place.- 374 entités françaises ont été recensé fin 2005, et ce nombre est en constance augmentation. | - Augmentation du coût de l’énergie et du pétrole (42% en 2005 par rapportà 2004).- Déséquilibre dans les balances de paiements.- Protectionnisme commercial.- Développement du virus de la grippe aviaire.- Eloignement géographique, droits de douanes élevées.- Taux de change de l’euro élevé. |

3) Tout d’abord, la population singapourienne est constitué à 76% de chinois, 13,7% de malais et 8,4% d’indiens, cela est idéal dans la mesure où l’entreprise devra apprendre lescodes culturels des pays asiatiques qui sont totalement différents des codes culturels français, ainsi, la barrière culturel peut être franchie.

Ensuite, de par la position géographique, Singapour est une porte d’entrée sur tous les autres pays de l’Asean de par sa proximité avec eux. De plus, le port de Singapour est devenu le premier port mondial où transitent 6% du trafic mondial, passantdevant celui de Hong-Kong, avec 200 voies maritimes et 600 connexions avec 123 pays.

Singapour est une plate-forme de commerce pour toute l’Asie, car 46% du total de ses échanges sont réalisés avec ses voisins de l’Asean, 8,6% de ses exportations totales sont absorbés par la Chine et le premier partenaire commercial de Singapour est la Malaisie. L’Asie du Nord-Est, sauf Japon, est un partenairecommercial de taille dont les importations en provenance de Singapour ont augmenté de 17,9%.
Ces chiffres nous montre donc bel et bien qu’en abordant le marché singapourien, un marché encore plus grand devient accessible.

De plus, concernant les investissements directs étrangers, Singapour est, juste devant le Japon, le 2ème pays d’Asie détenteur d’investissements français et le 16ème...
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