YoanVALDENER TMCV2Suite mission 3Ces produits devront être livrées aux distributeurs via une entreprise de logistique Pour 1 distributeur : - un carton sur palette 0.80m x 1.20m de pères noël placées côte à côte (toutes variétés) -un carton sur palette 0.80m x 1.20m de sachets (sachets pères noël compris) - un carton sur palette 0.80m x 1.20m d’oursons guimauve (toutes quantités confondues)Les chocolats devront être présentées en tête de gondole dans les grandes …afficher plus de contenu…

Le groupe pourrait viser une cible plus âgée dans les publicités qui visent les enfants en général ce qui renvoie une image enfantine pour la marque : approcher les professionnels du secteur de la confiserie et de la restauration afin de leur faire adhérer à notre offre.Mission 2 :Quelques suggestions de méthodes de ventes conseillées pour l’entreprise :-La vente par représentant aux particuliers (ou vente à domicile) Pour personnaliser la vente par rapport aux recherches et au profil de chaque prospect, ce qui permettra de les former, les faire consommer et enfin les faire adopter -La vente par distributeurs automatiquesPour renforcer l’accessibilité aux produits (entrée de gamme) dans des lieux de fort passage : gares, aéroports, rues fréquentées-La vente par annonce / presseL'entreprise insère des publicités dans des revues grand public ou professionnelles avec coupon-réponse qui, une fois retourné par le client, fait office de bon de commandeArgumentaire de vente : Méthode CAB/PCaractéristiques …afficher plus de contenu…

Durand, après avoir calculé nos résultats nous avons réalisés 86% de l’objectif de CA pour un panier moyen de 3055€ HT au lieu de 3200€ comme objectif, pour remédier a cela je propose que l’on mette à disposition des produits complémentaires de notre gamme bio pour chaque visite qu’on pourrait proposer en plus petite quantité et qui pourrais nous permettre d’atteindre l’objectif de panier moyen et de CA.