Devoir atelier relations commerciales cned
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ATELIER RELATIONS COMMERCIALESV0
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Premier travail : la prise de connaissance de l’annonceur (20 points)
Noté sur 20 points : 4 points par rubrique (force, faiblesse, menace, opportunité), 4 points sur l’effort de rédaction et de synthèse Note de synthèse à rédiger : idées essentielles à développer Forces – Radio créée en 1993, a su développer un savoir-faire qui assure sa pérennité. – Une radio de proximité qui a su fidéliser près de 132 000 auditeurs. 1858 fans sur facebook. – Une audience qui progresse de 23 % en un an. – Une équipe de permanents passionnés et dynamiques. – Dispose d’un site internet, peut être écoutée via internet. Menaces – Concurrence des radios émettant sur la France entière, proposant des émissions variées. – Une actualité locale pas toujours très fournie. Faiblesses – 80 % de musiques, souvent rediffusées. – Peu de moyens financiers, radio associative. – Dépend des opérations de partenariat qu’il faut sans cesse renouveler.
Opportunités – Une population locale nombreuse. – Des animations sportives, culturelles, des brocantes nombreuses. – Des villes dynamiques dans chaque département couvert.
Deuxième travail : la prospection (20 points)
1. Présenter votre plan de prospection de façon détaillée (8 pts) Qui ? Dans un premier temps recenser toutes les opérations susceptibles d’avoir lieu dans les différentes communes du département. Pour cela appeler les communes, les associations, visiter leurs sites internet quand ils en possèdent. Quoi ? Proposer un partenariat, définir les termes de ce partenariat. Où ? Travailler à partir du bureau. Quand ? Première semaine de stage.
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CORRIGÉ 01
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Comment ? Utiliser Internet et le téléphone ; lister toutes les communes du département ; trouver le numéro de téléphone, l’adresse du site Internet de chacune ; constituer une base de données des événements sur les six prochains mois avec les numéros de téléphone des organisateurs, leur nom, le nom de