PRÉPARER L'ÉPREUVE E5 (2e ANNÉE)

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Question 1 (4 points)
Si l’unité commerciale appartient à un réseau, l’autonomie du responsable est limitée par la stratégie choisie par le réseau. Dans tous les cas, l’autonomie du responsable est limitée par : – la réglementation en matière de prix, – le prix d’achat des produits, – la pression concurrentielle.

Question 2 (12 points)
1. (5 pts) Semaine 21 Références Carte Noire Steacks Jean Rozé PV HT ( ) 4,009 3,318 PA HT ( ) 4,009 3,278 Marge unitaire ( ) 0 0,04 Taux de marque 0 1,2 % Quantité 174 44 Marge globale ( ) 0 1,76

Le prix de vente consommateur est un prix TTC. Il faut donc calculer le prix HT. Par exemple, pour Carte Noire : 4,23 / 1,055 = 4,009 La marge est la différence entre le PV HT et le PA HT Le taux de marque est la marge rapportée au PV HT. Par exemple, pour les steacks Jean Rozé : 0,04 / 3,318 100 = 1,2 % La marge globale est la marge unitaire multipliée par la quantité.

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CORRIGÉ 06

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Semaine 23 Références Carte Noire Steacks Jean Rozé PV HT ( ) 4,645 4,607 PA HT ( ) 4,644 3,662 Marge unitaire ( ) 0,001 0,945 Taux de marque 0 20,51 % Quantité 71 14 Marge globale ( ) 0,071 13,23

COMMENTAIRES Les taux de marque de Carte Noire, que ce soit en période promotionnelle ou en période normale, sont pratiquement toujours nuls. Les taux de marque de la marque Jean Rozé, marque de distributeur, sont importants en période hors promotion et beaucoup plus faibles en période de promotion. Intermarché a intérêt à mettre en valeur et provoquer l’achat de ces produits. 2. (5 pts) Évolution des ventes Références Carte Noire Steacks Jean Rozé Quantités vendues Semaine 21 174 44 Quantités vendues Semaine 23 71 14 Taux d’évolution – 60 % – 68 %

Évolution des prix Références Carte Noire Steacks Jean Rozé Prix de vente Semaine 21 4,23 3,5 Prix de vente Semaine 23 4,9 4,86 Taux d’évolution + 15,8 % + 38,9 %

COMMENTAIRES Les volumes vendus quelle que soit la marque sont