Madame Thuret | TP 1O | Partie Distribution |

Jenitha ABNER25/03/2011 |

Analyser le développement des enseignes de distribution à l’étranger → Le cas de la Roumanie

* Voici les opportunités qui favorisent l’émergence de la grande distribution en Roumanie :

* Le retournement de la croissance

* L’arrivée accrue des capitaux envoyés par une diaspora plus étoffée.

* La démographie : 15 villes avec plus de 200 000 habitants : assurance d’une demande fiable.

* Une classe moyenne qui est de plus en plus consommatrice.

* Le comportement des roumains : ils aiment dépenser et se faire plaisir dés qu’ils peuvent.

* Les consommateurs apprécient une forme de distribution qui constitue une véritable nouveauté.

* Les concurrents directs des enseignes françaises sont les suivants :

* Cora : une enseigne belge d’hypermarché de taille euro régionale du groupe Louis Delhaize comprenant 59 hypermarchés en France, une dizaine au Belgique et au Luxembourg. Elle fut créée en 1969 (sous l’enseigne Carrefour). Son positionnement d’enseigne est la qualité tournée vers le client « Cora et moi, la confiance est là ».

* Metro : groupe de distribution allemand spécialisé notamment dans la vente en gros aux professionnels. Il est présent dans 31 pays. 4ème groupe mondial de distribution. L’activité principale est le Cash and carry.

* Profit : enseigne belge de supermarché.

* Pour favoriser l’acte d’achat, les mesures prises par Carrefour sont :

* Elle emploie majoritairement des roumains, ce qui favorise l’emploie dans ce pays.

* Elle a également mis en place une politique de services notamment fondée sur le développement du crédit.

* Elle met en avant, ensuite, quelques 60 000 références à 90% issues d’un approvisionnement local.

* Enfin, elle adopte une politique de prix bas et de produit frais de qualité.

Carrefour a su créer une nouvelle forme de distribution. Et elle a joué sur