DEFI SYNTHESE JEU DE NEGOCIATION VOYAGES

INTRODUCTION / Les objectifs du jeu
Les jeux d’entreprises nous ont permis de mettre en pratique les cours de la formation du DUT Techniques de Commercialisation à travers une mise en situation « réelle ». Cela permet de découvrir notamment le travail en équipe : répartition des tâches, établir des décisions stratégiques communes et les remettre en urgence.
En effet, ce jeu consiste à reproduire à échelle réduite le fonctionnement entre les fournisseurs, au nombre de quatre, et les magasins, au nombre de trois, sur le marché des voyages.

PARTIE I / La stratégie commerciale de l’entreprise pour chaque période Pendant la période 1, notre stratégie était basique, du fait de notre inexpérience en tant que magasins, en tant qu’acheteur, nous avons juste étudié les prévisions de ventes (Tableau 1) sur la période 1, les avons divisé par trois pour chaque magasin, et ensuite par 4 pour chaque fournisseur, cela pour chaque gamme(Djerba/WE Europe/3Jours Relax/SM XTREM/SM SOLEIL).Nous nous sommes divisé cela encore une fois par 4 pour que chacun de nous ayons une quantité d’achat égale et donc pour couvrir la demande. Au niveau des prix nous nous sommes fiés aux prix de références d’achat et de vente du magasin (Tableau 2) et avons essayé d’acheter en dessous du prix d’achat moyen et de vendre en dessous du prix de vente moyen, tout en demandant beaucoup de PLV pour booster nos ventes. La stratégie que nous avons appliquée pour les autres périodes pour notre entreprise était une stratégie de pénétration. Tout d’abord, les quantités que nous achetions étaient supérieures aux prévisions de vente sur le marché final par magasin et par référence de façon à les acheter moins chère que le prix d’achat moyen des magasins et donc le prix de vente moyen des fournisseurs.
Du fait de notre grande quantité d’achat à chaque fournisseur, ceux-ci ne pouvaient proposer que très peu de service aux magasins concurrents car ceux-ci était en