Diag peugeot

Pages: 5 (1078 mots) Publié le: 17 décembre 2012
5.1 Analyse complète de la situation

5.2 Analyse comparative de la concurrence

5.2.1 Présentation des concurrents


Les principaux concurrents des briquets TANGO sont BRIGHTON, LECHATEAU, MODERN LIGHTER, WESTERN ORIGINAL, VENEZIANO, BACKPACKER.
BRIGHTON et LECHATEAU sont des briquets de luxe de type classique. Ils s’adressent respectivement à la bourgeoisie possédante et à lahaute société. Comme les briquets TANGO, ces 2 briquets ont un rôle plus ostentatoire que design ou pratique.

Les briquets MODERN LIGHTER, WESTERN ORIGINAL, VENEZIANO et BACKPACKER sont des briquets beaucoup plus contemporains misant sur la science et la technologie. Ces marques ne se situent donc pas une logique de produit ostentatoire mais mettent plutôt en avant l’originalité et l’utilité dubriquet qui n’est plus seulement un briquet (boussole, montre, stylo, etc.).

5.2.2 Analyse de la perception des marques en fonction de leur positionnement



Le diagramme en radar de la page précédente nous montre deux types de briquets différents :
* les trois d’origine plus classique qui ont des prix moyens plus élevés et sont plus esthétiques,
* Les briquets modernes pratiqueset qui ont un prix moyen moindre mais qui sont moins esthétiques.

Afin de mieux voir la différence entre les briquets classiques et les briquets modernes, la carte perceptuelle suivante met davantage en exergue le positionnement de chaque marque sur une logique moderne ou classique.

Carte perceptuelle

Plus cher
Moderne
Classique
BACKPACKER
TANGO
BRIGHTON
VENEZIANOWESTERN
ORIGINAL
LECHATEAU
MODERN LIGHTER

Moins cher

Le mapping montre bien que les briquets classiques sont plus chers que les briquets modernes. On remarque que la zone sud-ouest est dépourvue de toute proposition de produit (les classiques pas chers).

5.2.3 Analyse des parts de marché


L’analyse des parts de marché (Annexe 3) nous indique que les briquetsclassiques représentent les ¾ du marché des briquets de luxe en A – 4. Les quatre briquets modernes se partageant le reste. Cette distribution est totalement modifiée en A – 1 et les briquets modernes détiennent à présent environ la moitié des parts de marché.

Evolution des parts de marché des briquets haut de gamme en volumes

Briquets | TANGO | BRIGHTON | LECHATEAU | MODERN LIGHTER | WESTERNORIGINAL | VENEZIANO | BACKPACKER |
Taux de croissance | -14,17% | -31,55% | -27,95% | 48,19% | 139,28% | 58,94% | 138,88% |

Nous pouvons remarquer que la croissance des parts de marché des briquets classiques est négative alors que celle des briquets modernes est positive et supérieure à 50%. Cependant, parmi les classiques, TANGO est celui qui perd le moins de parts de marché.

Matrice BCGDILEMMESWESTERN ORIGINALBACKPACKER | VEDETTESMODERN LIGHTERVENEZIANO |
POIDS MORTS | VACHES A LAITTANGOBRIGHTONLECHATEAU |
Taux de croissance du DAS

Part de marché relative




Les briquets WESTERN ORIGINAL et BACKPACKER sont des produits dilemmes car ils ont des taux de croissance supérieurs à 10% et leurs parts de marché sont inférieures à 10%. Les briquets MODERN LIGHTER etVENEZIANO sont des produits vedettes car leurs taux de croissance et leurs parts de marché sont supérieurs à 10%. Les briquets classiques : TANGO, BRIGHTON et LECHATEAU sont des vaches à lait car leurs taux de croissance sont inférieurs à 10% alors que leurs parts de marché sont supérieures à 10%. Nous pouvons supposer que les briquets TANGO sont en passe de devenir des poids morts. Il convientdonc d’utiliser judicieusement le bénéfice de leurs ventes.


5.2.4 Détermination des sociostyles de caractères


Le briquet TANGO est un produit de luxe cher et qui a une certaine notoriété. Il est « classique ». Cela le distingue des attentes des consommateurs qui recherchent aujourd’hui des briquets modernes. Nous pouvons dire que le prix élevé n’est plus un facteur clé de succès....
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