Le diagnostic export
Avant de chercher à se développer à l’international, une entreprise doit s’assurer qu’elle en a les moyens. Elle doit être capable d’évaluer les atouts sur lesquels elle pourra s’appuyer mais aussi les faiblesses qu’elle devra corriger ou qui pourraient l’empêcher de réussir à l’exportation. Avant de se lancer dans des opérations d’exportation coûteuses en temps et en argent, avant de faire une étude de marché, mieux vaut savoir si on est bâti pour exporter. A-ton déjà vu un sportif s’engager dans une épreuve pour laquelle il n’est pas adapté ? Le gabarit d’un lanceur de poids lui interdit l’épreuve du saut en hauteur, sauf si sa seule ambition est de participer. L’ambition des entreprises à l’international n’étant pas de faire de la figuration, il leur faudra évaluer…  Leurs ressources humaines : comme il faut à un sportif une équipe complète pour l’entraîner, il faudra à l’entreprise des hommes compétents et motivés pour exporter.  Leur situation financière : comme il faut à un sportif des revenus réguliers pour vivre au quotidien tout en assurant son avenir, il faudra aussi à l’entreprise des moyens financiers pour investir et engager de nombreux frais à l’étranger.  Leur capacité de production : comme il faut à un sportif l’équipement nécessaire à ses entraînements, il faut à l’entreprise les moyens de produire plus à l’étranger et de manière mieux adaptée.  Leur(s) produit(s) : comme il faut à un grand joueur de tennis un jeu complet et des coups variés, il faudra à l’entreprise une gamme de produits compétitive et les moyens de les distribuer. Tous ces éléments constituent ce qu’on appelle le DIAGNOSTIC INTERNE mais se regarder dans un miroir ne permet pas toujours de bien s’évaluer encore faut-il se comparer et prendre en compte des éléments sur lesquels on n’a pas forcément de prise. Le DIAGNOSTIC EXTERNE permet aussi à l’entreprise d’analyser sa situation au regard des facteurs extérieurs que sont l’environnement, la concurrence