diagnostic export

771 mots 4 pages
2) LE DIAGNOSTIC EXPORT

POURQUOI EXPORTER ? (POINT DE VUE
ÉCONOMIQUE DE L’ETAT)

Améliorer la balance des paiements (ramener des devises)
 Apport de devises étrangères
 Emploi et productivité accrus
 Avantages politiques.


POURQUOI EXPORTER ? (POINT DE VUE
ÉCONOMIQUE DES PME)
Croissance
 Répartition des risques de marchés
 Protection contre les fluctuations de la conjoncture  Meilleure utilisation des capacités de production  Cycle de vie prolongé
 Économies d’échelles


POURQUOI EXPORTER ? (POINT DE VUE
ÉCONOMIQUE DE PME - CROISSANCE)

Marchés actuels
Produits actuels

Nouveaux produits

Nouveaux marchés

Pénétration

Développement

Politique de prix peu élevés

Efforts de prospection

Élaboration du produit
Amélioration/conception du produit Stratégies de croissance :
 Pénétration
 Développement
 Elaboration de produits
 Diversification

Diversification

POURQUOI EXPORTER ? (FACTEURS
D’INFLUENCES)
Direction de l’entreprise
• Vision
• Perception positive des exportations
• Style de gestion
• Dynamisme
• Capacité d’innovation
• Confiance en soi
• autres

Environnement
• Marché saturé ou en voie de l’être
• Concurrence
• Existence de programmes gouvernementaux
• Soutien à l’exportation
• Formation axées sur l’externalisation

Entreprise et culture

QUAND EXPORTER ?

Santé financière
 Marché national bien couvert
 Prête à investir dans la croissance
 Opportunités de marchés
 Diagnostic export nécessaire


QUAND EXPORTER ? (UNE DÉMARCHE)

•Observer
•Décider
•Planifier
•Agir
•Évaluer

Marketing international

Marketing national

Price

Product

Promotion

Place

Climat économique

QUAND EXPORTER ? (UNE DÉMARCHE)
Observation externe
•Financement à long terme
•Bureaucratie
•Connaissance du marché visé
•Connaissance de l’environnement international

Observation interne
•Motivation des ressources
•Adaptation des fonctions
•Risques

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