diagnostic export
POURQUOI EXPORTER ? (POINT DE VUE
ÉCONOMIQUE DE L’ETAT)
Améliorer la balance des paiements (ramener des devises)
Apport de devises étrangères
Emploi et productivité accrus
Avantages politiques.
POURQUOI EXPORTER ? (POINT DE VUE
ÉCONOMIQUE DES PME)
Croissance
Répartition des risques de marchés
Protection contre les fluctuations de la conjoncture Meilleure utilisation des capacités de production Cycle de vie prolongé
Économies d’échelles
POURQUOI EXPORTER ? (POINT DE VUE
ÉCONOMIQUE DE PME - CROISSANCE)
Marchés actuels
Produits actuels
Nouveaux produits
Nouveaux marchés
Pénétration
Développement
Politique de prix peu élevés
Efforts de prospection
Élaboration du produit
Amélioration/conception du produit Stratégies de croissance :
Pénétration
Développement
Elaboration de produits
Diversification
Diversification
POURQUOI EXPORTER ? (FACTEURS
D’INFLUENCES)
Direction de l’entreprise
• Vision
• Perception positive des exportations
• Style de gestion
• Dynamisme
• Capacité d’innovation
• Confiance en soi
• autres
Environnement
• Marché saturé ou en voie de l’être
• Concurrence
• Existence de programmes gouvernementaux
• Soutien à l’exportation
• Formation axées sur l’externalisation
Entreprise et culture
QUAND EXPORTER ?
Santé financière
Marché national bien couvert
Prête à investir dans la croissance
Opportunités de marchés
Diagnostic export nécessaire
QUAND EXPORTER ? (UNE DÉMARCHE)
•Observer
•Décider
•Planifier
•Agir
•Évaluer
Marketing international
Marketing national
Price
Product
Promotion
Place
Climat économique
QUAND EXPORTER ? (UNE DÉMARCHE)
Observation externe
•Financement à long terme
•Bureaucratie
•Connaissance du marché visé
•Connaissance de l’environnement international
Observation interne
•Motivation des ressources
•Adaptation des fonctions
•Risques