Marketing achat

Module : Marketing des achats
Spécialité :
Cours N° 01 : La spécificité de la fonction achat

Sommaire
Introduction
1 La pluralité des acteurs 1.1 Les acteurs dans l’entreprise 1.2 Les acteurs extérieurs a l’entreprise 1 L’objet de la transaction : le produit 2.3 Le produit au sens large 2.4.1 Les biens industriels 2.4.2 Les biens de consommation 2.4.3 Les services 2.4.4 Les transferts de technologie 2.4 Un produit adapté 2.5.5 Le ciblage 2.5.6 L’adaptation du produit 2.5 du prix du produit au prix du service rendu 2 La contrepartie de l’échange : le paiement
3.1 Le paiement avec quoi ?
3.1.1le paiement en monnaie
3.1.2le paiement en nature
3.2 Le paiement quand ?
3.2.1 Les conditions de paiement
3.2.2 Le financement
3.3 Le paiement comment ?
3.3.1 Les instruments de paiement
3.3.2 Les techniques de paiement
3.4 Les risques liés au paiement
4 Le contexte de la transaction
4.1 Le macro-environnement et la transaction
4.1.1 La culture
4.1.2 Le politique
4.1.3 L’économique
4.1.4 Le juridique
4.2 La concurrence directe
4.2.1 La structure de la concurrence
4.2.2 La nationalité de la concurrence
4.2.3 Les modes de concurrence
4.3 La relation acheteur – vendeur
4.3.1 Les cultures d’entreprise
4.3.2 L’effet de taille
4.3.3 La nature de la relation
5 De la transaction au développement international

Introduction
Importation et exportation ou achat et vente, sont deux termes qui définissent une même opération : une transaction. Leur utilisation diffère selon que l’on envisage l’opération du point de vue de l’acheteur, importation, ou du point de vue du vendeur, exportation.
Accord de deux volontés, celle de l’acheteur « importateur » et celle du vendeur « exportateur », la transaction n’est qu’une étape de l’activité commerciale. Sa réalisation effective, entre deux