Diagnostic marketing Lait de vache

1191 mots 5 pages
Diagnostic Marketing
Stratégie marketing : Objectifs, SCP
Mix marketing

SWOT
OPPORTUNITES
Marché

Segment Bio en forte croissance
(+27,5% vs An-1)
Part de marché des GMS en Bio

Demande

Consommation française importante en ultra-frais (+100kg/an/habitant)
Développement d’une consommation responsable Préoccupation pour l’alimentation et la santé Image du Bio: bon pour la santé et pour l’environnement

Concurrence

PESTEL

Production du lait Bio disponible sur le marché Programme PNNS

MENACES
Morosité du marché en ultra frais (-2,6% en ventes volumes vs An-1)
Marché ultra frais très concurrentiel (Nestlé,
Yoplait, Senoble, Andros…)
Segment Bio encore très faible en ultra frais
(1,4% du marché en volume, 1,8% en valeur)
Forte PDM des magasins spécialisées en Bio

Forte sensibilité au prix même chez les consommateurs les plus responsables
Image du Bio triste et austère

Concurrence de la marque Vrai (PDM 33%,
DN 92) et des MDD (PDM de 32%, DN 100)
Concurrence de la marque Michel et Augustin

SWOT
FORCES
Entreprise

FAIBLESSES

CA : 9,8 M€, +41% vs An-1.
Augmentation de 30% en PDM valeur
Filiale d’un groupe puissant
Bénéficie des structures de Danone : industriel, R&D, force de vente etc…
Petite équipe très motivée

Produit

Savoir faire de Stonyfield pour le Bio
Gamme au bifidus onctueuse, lait et fruits certifiés Bio (label AB)

Coût des ingrédients plus élevé, donc impact sur le coût de revient

Prix

Prix aligné sur la marque Vrai (1,65 € sur le nature, 2,25 € sur le fruits)

Réel décalage prix par rapport à la MDD (40%)

Distribution

Promotion

DN de 70% en GMS, présence dans de nombreuses enseignes

Difficulté à mobiliser la force de vente Danone sur la marque
Pas de référencement dans les circuits Bio :
Biocoop…

Communication de rupture : proximité avec les clients, discours militant…

Notoriété à construire
Budget publi-promotionnel modeste

Objectifs pour une

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