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Pages: 59 (14572 mots) Publié le: 19 janvier 2012
Marketing Stratégique International

Joseph Shami MBA MSc BA DipM joseph@shami.fr

1

The Marketing Nutshell
3C’s
Client Concurrent Compagnie

SCP

Segmentation

Ciblage

Positionnement

4P’s

Product, Price, Place, Promotion “Integrated Marketing”

2

Le contexte marketing
Monde plus rapide

Individus Monde plus global
Marketing des produits, services et idéesMonde plus compétitif

Organisations

Monde plus incertain

Le contexte marketing
• • • • Monde plus rapide Monde plus compétitif Monde plus incertain Monde plus mondial

AUJOURD’HUI DURER EST DE PLUS EN PLUS DIFFICILE !
4

Le demarche marketing

5

La triangle stratégique d'Ohmae
Client les besoins
Interférence avec Concurrents Programmes de commercialisation ?

Objectifs decompagnie à Satisfaites le client Les besoins

Client foyer Vente
Écartez l'orientation du marché Mobilise des ressources Suggère de nouvelles manières d'employer des ressources pour se réunir Les besoins de client

Innovez ? Différenciez ? Imitez ?

Offre de concurrents Alternative satisfactions

Concurrent foyer Analysez les concurrents
Ressources et compétences

ConcurrentsCompagnie
D'autres dépositaires
6

Définition : Le marketing international
• le marketing international est « un processus qui vise à optimiser les ressources et axer les objectifs d'une organisation à travers les opportunités d'un marché global » (KeeganW., 1989); ou, • d'une façon plus limitative, « c'est l'exécution au moins d'une des tâches du marketing, au-delà des frontières nationales »(Terpstrat V., 1978).
7

8

9

Planification Et Contrôle Marketing
Contribution du marketing à la mission de
l’entreprise

• Le plan marketing
• Les stratégies d’entreprise

• Les stratégies concurrentielles
• Les stratégies de développement

• Le contrôle
10

Les affirmations suivantes sont-elles vraies (V) ou fausses (F) ?
V F

a

A l'exportation, vous maîtrisez mieuxla commercialisation de vos produits en passant par un mandataire (agent) que par un commissionnaire. Le Canada présente un risque pays important.

b c d e f

Les PME pratiquent plutôt une approche concentrique des marchés étrangers.
L'Italie présente un risque de change important. En Asie, on peut avoir une politique de globalisation pour le riz. L'usage du made in France sur desmachines-outils est déconseillé. On peut utiliser les mêmes arguments publicitaires en France et en Allemagne pour une voiture. À l'international, il est recommandé de standardiser les prix relatifs.
11

g

h

OBJECTIFS ET STRATÉGIE D’ENTREPRISE

MISSION D’ENTREPRISE

OBJECTIFS Croissance, rentabilité, engagement social…

STRATÉGIE GLOBALE Croissance, rentabilité, engagement social…

FINMKG

RH



EFFET DE SYNERGIE

FIN

MKG

RH



 Produit
     Prix Promotion Distribution Communication Etc.

 Produit
     Prix Promotion Distribution Communication Etc.

13

Contribution Du Marketing À La Mission De L’entreprise
Marketing 1. Informations et recommandations 4. Planification stratégique 2. Analyse de la situation 3. Mission et objectifs

Planmarketing

5. Mise en oeuvre

6. Évaluation et contrôle
14
Adapté de Kotler et Dubois (1992)

Mission De L’entreprise : Questions Cruciales
 « Quel est notre métier ? »


 

« Qui sont nos clients ? »
« Que leur apportons-nous ? » « Que deviendra notre métier ? »



« Que devrait-il être ? »

15

Mission De L’entreprise : Les Fondements

• • •

L’historique del’entreprise
La volonté des dirigeants L’environnement de l’entreprise Ressources de l’entreprises



Compétences distinctives
16

Contribution Du Marketing À La Mission De L’entreprise

www.jeancoutu.com

        

Disponibilité Proximité Valeur Choix Produit de qualité Prix attractifs Qualite de service Dévouement Conseil
17

Le Plan Marketing
1. Analyse De La...
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