ANALYSES STRATÉGIQUES:
ADEL JALEL CHEKKI
ADEL.CHEKKI@IHEC.RNU.TN

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Sommaire
CHAPITRE 0 : Introduction PARTIE 1 (semestre1): L’analyse stratégique
I. II. III.

IV.
V. VI. VII.

Le produit panier de valeur pour l’acheteur La segmentation stratégique La segmentation marketing La segmentation des marchés industriels L’analyse de l’attractivité L’analyse de la compétitivité Les modèles d’analyse du portefeuille d’activités

PARTIE 2 (semestre2):

Le choix des stratégies d’entreprise
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CHAPITRE 0 INTRODUCTION

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HISTORIQUE ET DÉFINITIONS
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Le mot " stratégie " est apparu dans la littérature dans les années 50 (Williams, 1954). Il est issu du vocabulaire militaire, où il signifie, pour reprendre la formule de Clausewitz, " l'art d'employer les forces militaires pour atteindre les résultats fixés par la politique ".Ce terme n'a pas aujourd'hui de définition universellement acceptée et on trouve dans la littérature managériale un grand nombre de définitions différentes de la stratégie. Pour Ansoff (1965), une stratégie est un fil conducteur servant à guider l'entreprise dans ses choix de domaine d'activités (produits-marchés), qui doit être plus discriminant que les traditionnels objectifs de croissance du chiffre d'affaires ou de rendement des investissements. Définition du Strategor : élaborer la stratégie de l'entreprise, c'est choisir les domaines d'activités dans lesquels l'entreprise entend être présente et allouer des ressources de façon à ce qu'elle s'y maintienne et s'y développe.
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LES OBJECTIFS DE LA STRATÉGIE
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Son rôle est d’orienter l’entreprise vers des opportunités existantes ou de créer des opportunités attractives pour elle : adaptées à ses ressources et à son savoir-faire et qui offrent un potentiel de croissance et de rentabilité.
Sa démarche se situe à long et à moyen terme Son objet et de préciser la mission de l’entreprise, de définir des objectifs, d’élaborer une stratégie de développement et de