Diagnostique interne et externe de l'entreprise

Pages: 6 (1264 mots) Publié le: 21 octobre 2012
SOMMAIRE








Introduction 1


1. Le diagnostic interne de l’entreprise. 2


2. Le diagnostic externe de l’entreprise. 3

2.1. Analyse par rapport à la situation et aux exigences du marché. 4

2.2. Recommandations. 6


Annexes…………………………………………………………………………………………………....

INTRODUCTION




Mr xxx et Mr xxx sommes chargés de mission pour l’entreprise ***. Cette dernièreproduit et commercialise une double ventouse brevetée, fabriquée en élastomère qui respecte l’environnement.


Dans un premier temps nous avons réalisés un diagnostic du marché du nautisme au Royaume-Uni qui nous a permis d’avoir une meilleure connaissance de ce marché, à la suite de laquelle nous avons mené une seconde étude qui présente une analyse marketing de l’entreprise, en anglais unSWOT.
Nous avons élaborés un diagnostic interne, qui identifie les forces et les faiblesses de l’entreprise et du domaine d'activité stratégique. Ce diagnostic permet de déterminer si l’entreprise a les capacités pour conquérir ce marché à l’export.
Le diagnostic externe, identifie les opportunités et les menaces présentes dans l'environnement. Il permet de connaitre précisément le marché.Pour réaliser ce diagnostic, nous nous somme servi de notre première étude et nous avons interrogé l’entreprise afin d’avoir une connaissance plus précise de son fonctionnement et des ses prévisions de développement à l’export grâce à un questionnaire précis et complet.
Le travail au sein de l’entreprise est organisé autour de l’entrepreneur lui-même.
Il assure le développement de son produitqu’il a breveté, la production, la vente via Ebay et son site internet, l’envoi des produits ainsi que sa communication via son site internet. *** ne compte donc pas de service export en raison de sa taille, ce n’est pas nécessaire, et de plus l’entreprise n’en a pas les moyens.


Smacker possède un certains nombre de forces mais également des faiblesses importantes qui freinent son développement àl’étranger.
Cette dernière, si tenter qu’elle veuille réellement aborder le marché anglo-saxons devra s’adapter à un certains nombres de mesures pour lutter contre ses faiblesses, qui seront présentées en fin de dossier dans un tableau de recommandations.







1. Le diagnostic interne de l’entreprise.

Critères observés Forces Faiblesses
Production - Coût de production faible depar l’absence d’entité et donc de salariés et de plus les composantes sont à coût très faible (0.04 € / ventouses).

- Au maximum 2000 pièces par jour. La capacité de production est extensible si l’entreprise investie dans de nouveaux moyens de production. - Production peu rentable, pour certains investissements.

-Fabrication trop importante pour quelques fois, peu de demande et donc les produits se détériorent.

- Fin de brevet international, pour des coûts trop importants.
Produit - Composante écologique.

- Possibilité de mettre le point vert sur l’emballage.

- Modification de l’emballage possible.

- Brevet : Communautaire.
- Dépôt de marque : National. - Produit qui doit être associé à un autre.- Vente seulement sur eBay donc modification peu intéressante.

- Produit à faible valeur ajoutée.
Commercialisation - Vidéos présentes sur le site pour expliquer l’utilisation au client.

- Volonté de créer un petit spot publicitaire amusant.

- Vente par Ebay ce qui touche un maximum de monde.

- Traduction du site en anglais.

- Vente seulement sur Ebay. L’entreprise passe à côtéde nombreuses ventes. S’il était vendu aussi dans les shipchandlers il serait donc associé à un autre produit (bateaux) et donc plus de ventes.
- Les acheteurs potentiels n’ont pas connaissances du produit.
- Aucune connaissance du « REACH ».

Aspect humain - Tous se fait mécaniquement et automatiquement.
- Absence de personnel, donc coût faible. - Aucun service export.
- Aucun personnel....
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