L’épreuve de P.D.U.C

Projet de développement de l’unité commerciale
Lycée B de Perthes - Abbeville
Lycée De Gaulle - Vannes

Généralités sur l’épreuve

Lycée B de Perthes - Abbeville
Lycée De Gaulle - Vannes

Généralités sur l’épreuve

Le PDUC est une épreuve orale ..
•De coefficient 4
•D’une quarantaine de minutes
Elle vise à évaluer le stage de deuxième année.

Lycée B de Perthes - Abbeville
Lycée De Gaulle - Vannes

Généralités sur l’épreuve

Stage de première année

Epreuve
ACRC

L’étudiant découvre le fonctionnement courant de l’UC, et l’application de politiques commerciales décidées en amont.

Stage de deuxième année
En deuxième année, l’étudiant prend du recul vis-àvis de l’activité quotidienne et envisage la mise en œuvre d’un projet visant au développement de l’unité commerciale.
Lycée B de Perthes - Abbeville
Lycée De Gaulle - Vannes

Epreuve
PDUC

Finalités de l’épreuve

Lycée B de Perthes - Abbeville
Lycée De Gaulle - Vannes

Finalités de l’épreuve

Évaluer les aptitudes du candidat à prendre des décisions commerciales permettant le développement :
 des clients existants
 des nouveaux clients
 de l’offre des produits et/ou de services

Lycée B de Perthes - Abbeville
Lycée De Gaulle - Vannes

Finalités de l’épreuve
Dans tous les cas, le projet doit permettre d’évaluer
• les compétences professionnelles
• ainsi que les connaissances du candidat

Compétences professionnelles
Constituer une équipe professionnelle motivée Assurer la communication des résultats de l’activité

Assurer la gestion prévisionnelle

Assurer la qualité de service à la clientèle Développer et maintenir la clientèle Gérer l’offre de produits et de service Rechercher et exploiter l’information nécessaire à l’activité commerciale

Piloter des projets d’action commerciale ou de management

Lycée B de Perthes - Abbeville
Lycée De Gaulle - Vannes

Finalités de l’épreuve
Dans tous les cas, le projet doit permettre d’évaluer
• les compétences professionnelles
• ainsi que les