SOMMAIRE

Introduction

I. Le management interculturel : les concepts fondamentaux

1. La culture
2. Le management
3. Le management interculturel

Problématique : Comment intégrer la variable culturelle dans les relations intra et inter-entreprises dans le contexte d’une économie globalisée ?

II. Les stratégies de management des entreprises internationales

1. Les stratégies d’implantation et la culture d’entreprise
2. La stratégie mono-culturelle
3. La stratégie multiculturelle
4. La stratégie mixte

III. La négociation inter-entreprises

1. Généralités sur la négociation
2. Le cas du Moyen-Orient
3. L’Extrême-Orient
4. Le cas de la République d’Afrique du Sud
5. Les Etats-Unis et la France
6. Les différences entre américains et africains

Conclusion : La culture et l’être humain

Sources

Annexes :
Interview Andrée ALLAUZEN (avocate d’affaires) : Etats-Unis, Afrique
Interview Michel FOURNIER (ingénieur conseil) : Europe
Interview Pierre PERRIN (analyste financier) : Etats-Unis, Asie
Schéma des différentes approches de la négociation

INTRODUCTION

Parce que nous sommes arrivés dans un monde de mondialisation de l’économie, de plus en plus d’entreprises travaillent dans une approche internationale. L’internationalisation provoque une multitude de situations et de relations interculturelles. Toute entreprise est dès lors confrontée à l’assimilation d’un grand nombre de connaissances sur les pays où elle s’efforce de s’implanter, sur les entreprises avec lesquelles elle désire collaborer et elle doit pratiquer un style de management adapté à l’environnement donné. De plus, la plupart du temps la conscience de notre propre culture nous interpelle quand elle est en opposition avec une autre. Pour gérer ce choc, l’entreprise doit arriver à comprendre ce qu’est la culture et en quoi consiste le management pour arriver à une certaine sorte de management interculturel adapté à la situation en