Université Mohamed V Faculté des Sciences Juridiques Economiques et Sociales Rabat –Souissi Master spécialisé: Marketing et Management Commercial
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Différentes Stratégies de fixation de prix dans le milieu Business to Business

Différentes Stratégies de fixation de prix dans le milieu Business to Business

Réalisé par: BOUTAHRA SAA D Encadré par : Mr BELMAATI HICHAM

LAFROUJI AHMED SAMIR AHNYNE REDOUANE EL OUASSI MUSTAFA

Réalisé par: BOUTAHRA SAA D Encadré par : Mr BELMAATI HICHAM

LAFROUJI AHMED SAMIR AHNYNE REDOUANE EL OUASSI MUSTAFA

Table des matières INTRODUCTION 1 I. Contraintes de fixation de prix 3 1.1 Les contraintes externes 3 1.2 Les contraintes légales et réglementaires 7 1. 3 Les contraintes internes 12 II. Méthodes de fixation de prix 18 2.1 Fixation du prix à partir des coûts 18 2.2Fixation du prix à partir du prix psychologique (valeur perçue) 25 2.3Fixation du prix à partir de la concurrence 27 III. Stratégie de prix 28 3.1 Stratégie de prix élevés, dite d’écrémage 28 3.2 Stratégie de prix bas, dite de pénétration 29 3.3 Stratégie de prix discriminatoires 31 3.4 Stratégie d’alignement 32 3.6 Stratégie de yield management 34 3.7 Leasing 35 IV.ETUDE DE CAS 37 4.1Présentation « Accenture » 37 4.2Domaines d’activités 37 4.3Stratégie de fixation de prix 39 CONCLUSION 42

INTRODUCTION
Dans le domaine de la mercatique industrielle, dans le B to B, la question du prix si elle n’est pas accessoire reste néanmoins subsidiaire par rapport à la recherche de la qualité de fabrication, le respect des délais de livraison. Ceux qui pensent le